Insatisfait d'une part de marché de 80 % dans le secteur des générateurs domestiques, le PDG Aaron Jagdfeld a de grandes idées pour les micro-réseaux domestiques.
In 2008, les choses s'annoncent sombres pour Generac. L'entreprise de 49 ans, qui fabrique des générateurs de secours alimentés au gaz naturel, avait été acquise quelques années plus tôt par CCMP Capital, une société de capital-investissement de New York. Pour racheter la participation de 81% du fondateur de 70 ans, CCMP avait chargé la société basée à Milwaukee, qui ne réalisait que 700 millions de dollars de ventes, avec une dette de 1.4 milliard de dollars.
Le moment était terrible. En 2006 et 2007, un seul ouragan (un gros moteur des ventes de générateurs) a touché terre sur le continent américain. Ensuite, le krach immobilier et la Grande Récession ont marqué des coups directs, réduisant les bénéfices de Generac d'un tiers avant le service de la dette et les charges liées à la fusion. Le CCMP a été contraint de débourser plus d'argent pour éviter un défaut de paiement technique et a fait appel à Aaron Jagdfeld, un comptable de 33 ans qui était devenu directeur financier en interne, pour prendre la relève en tant que PDG.
Le jeune compteur de haricots avait une solution surprenante : devenir plus agressif. Après avoir racheté des dettes à 50 cents par dollar, il a introduit la société en bourse en 2010 et a entamé une série d'acquisitions (25 depuis 2011). Tout d'abord, il a acheté des entreprises périphériques telles que la transmission de téléphones portables et les tours d'éclairage extérieur. Puis il a fait des acquisitions supplémentaires pour concrétiser une vision de la maison en tant que «centrale électrique virtuelle» économe en énergie capable non seulement de maintenir les lumières, le chauffage et le réfrigérateur en marche lorsque le réseau électrique tombe en panne, mais aussi de revendre le jus aux services publics dans le cadre d'un micro-réseau.
Des rotors comme ceux-ci sont au cœur des moteurs phares de Generac à 20,000 1 $, 2 litre, XNUMX cylindres refroidis par air.
Benoît Redgrove pour Forbes
La demande pour les générateurs de 20,000 2020 $ de Generac a augmenté, aidée par des événements météorologiques extrêmes, la détérioration des réseaux électriques du pays et la pandémie, qui, selon Jagdfeld, a transformé les maisons en sanctuaires. Entre les déboires des concurrents (l'archirival Briggs & Stratton a fait faillite en 80) et ses propres efforts, Generac détient désormais XNUMX% de part de marché dans les générateurs de secours à domicile et un carnet de commandes de six mois.
Au cours des 12 mois terminés le 30 mars, la société a réalisé un chiffre d'affaires de 4.1 milliards de dollars et un bénéfice brut de 1.8 milliard de dollars, soit le double des niveaux d'avant la pandémie. Les ventes hors générateurs représentent désormais 20 % du chiffre d'affaires. Depuis que la société est devenue publique à 13 $ l'action, les actions de Generac ont fait une course effrénée. Il a atteint un incroyable 498 $ en octobre dernier et est maintenant revenu à 250 $, soit toujours 33 fois le bénéfice par action. La dette est un gérable 6% de la valeur de l'entreprise, comparativement à 80% après l'introduction en bourse. (Les avoirs personnels de Jagdfeld valent actuellement 150 millions de dollars. CCMP s'est vendu en 2013 avec un profit.)
Mais avec la chute des nouvelles mises en chantier et les consommateurs en proie à l'inflation qui craignent de dépenser cinq chiffres pour une machine qu'ils n'allumeront que quelques fois par an, Jagdfeld s'attend à ce que le carnet de commandes diminue. C'est pourquoi il a un plan de secours.
Petite vue d'ensemble : Chèques de pluie
Ce n'est pas votre imagination. Le temps se dégrade. L'année dernière, il y a eu 20 catastrophes climatiques « d'un milliard de dollars » aux États-Unis - principalement des super tempêtes et des ouragans - dix fois plus qu'en 1981. Ces calamités à dix chiffres ont coûté près de 153 milliards de dollars - 48 fois plus qu'il y a quatre décennies, même après ajustement. pour l'inflation.
* Comprend les incendies de forêt, les ouragans, les inondations, les tempêtes hivernales, les gelées et les sécheresses. Source : Administration nationale des océans et de l'atmosphère
Plutôt que de vendre "un produit que les gens espèrent ne jamais utiliser" et d'acheter uniquement après une catastrophe naturelle ou une panne de réseau, Jagdfeld souhaite commencer à commercialiser un package "d'indépendance énergétique" associant gaz, solaire et batteries, le tout optimisé avec un logiciel d'apprentissage automatique qui gère votre chauffage et votre climatisation dans le but de vous faire gagner de l'argent. "L'IA vous aidera à exporter de l'énergie", dit-il. "Votre puissance va être livrée et consommée d'une manière que vous ne pouvez pas imaginer aujourd'hui."
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Source : https://www.forbes.com/sites/christopherhelman/2022/08/01/backup-plan-how-generac-thrives-amid-grid-blackouts-and-natural-disasters/