Les parfums en tête de la nouvelle vitrine Amazon de Victoria's Secret

La société de lingerie Victoria's Secret a ouvert sa première vitrine avec Amazon
AMZN
vendredi alors qu'il cherche à atteindre plus de clients et à augmenter les volumes de ventes de ses gammes de produits de beauté à prix accessibles pour la plupart.

La société, qui a été cotée à la Bourse de New York en juillet 2021 après une scission par l'ancienne société mère L Brands
LB
(maintenant nommé Bath & Body Works)—également changé sa stratégie pour attirer un public plus large l'année dernière.

Dans ce dernier mouvement, une première gamme de 120 produits de Victoria's Secret Beauty et la marque destinée aux plus jeunes, Pink, seront répertoriées sur Amazon à temps pour être expédiées pour la fête des mères le dimanche 8 mai, dans un peu plus d'une semaine. Les parfums sont au premier plan, menés par la franchise Bombshell, revendiquée comme le parfum numéro un en Amérique.

Les produits spécifiques disponibles au lancement incluent :

• Senteurs fines de base, par exemple Bombshell, Tease et Very Sexy
• Parfums de base de brume et de lotion tels que Love Spell et Pure Seduction
• Beauté naturelle composée de brumes, lotions, gommages corporels et parfums de lavage
• Senteurs brume et lotion ROSE
• Parfums de gommage et de lavage pour le corps ROSE.

La beauté est un pilier croissant pour Victoria's Secret avec des ventes annuelles approchant le milliard de dollars et représentant environ 1 % du chiffre d'affaires total en Amérique du Nord. Au quatrième trimestre de l'exercice 15 (se terminant en janvier 2021), les ventes nettes de l'entreprise ont augmenté de 2022 % pour atteindre 4 milliards de dollars « tirées par de solides performances dans nos catégories lingerie et beauté », selon le PDG Martin Waters lors d'un appel aux investisseurs.

"Possibilités de distribution élargies"

Il a noté des ventes robustes pour les parfums de base et les nouveaux parfums tandis que l'arrivée du soutien-gorge Victoria's Secret Love Cloud a dépassé les attentes et s'est avérée être le plus grand lancement de la marque en six ans. "Nous avons de la force partout et nous nous sentons bien", a déclaré Waters.

En mars, Victoria's Secret a fait allusion à un rapprochement avec un tiers en disant qu'il "pilotait des opportunités de distribution élargies" alors qu'il cherchait à capitaliser sur la fidélité de sa clientèle et la reconnaissance de sa marque. La société avait également devancé les retards de la chaîne d'approvisionnement avec des stocks en hausse de 35% à la fin de l'année, plaçant la marque dans une position confortable pour pénétrer de nouveaux canaux cette année.

"Grâce aux commentaires des clients et à la recherche, nous avons entendu des consommateurs vouloir acheter VS Beauty dans le magasin d'Amazon et rechercher déjà les produits sur le site", a déclaré Greg Unis, PDG de Beauty chez VS&Co. "Il s'agit d'une extension de chaîne naturelle pour nous."

Compte tenu du positionnement prix et de la reconnaissance de la marque de VS Beauty, les ventes en volume sur Amazon ne devraient pas poser de problème et pourraient également ouvrir la porte à d'autres catégories. La société n'a pas commenté cela, mais ne l'a pas exclu en disant "nous continuerons à écouter les commentaires des clients".

Victoria's Secret prévoit que ses ventes globales seront stables ou en faible croissance à un chiffre cette année, de sorte que les revenus supplémentaires d'Amazon seraient les bienvenus. La société s'attend également à ce que les pressions sur les coûts de la chaîne d'approvisionnement persistent au premier semestre et à l'inflation des coûts des matières premières.