Flutter rebaptise TVG Horse Racing Channel en tant que FanDuel TV, les yeux ont augmenté les revenus des paris sportifs

Au cours de la semaine du Super Bowl en février, Mike Raffensperger, alors directeur marketing de FanDuel, a rencontré Kay Adams, l'animatrice populaire de l'émission "Good Morning Football" du réseau NFL.

Adams savait à l'époque qu'elle quitterait volontairement la série après le repêchage de la NFL et était ouverte à voir quelles opportunités elle pourrait poursuivre. Raffensperger, quant à lui, tentait de la recruter pour rejoindre l'entreprise.

Les deux ont maintenant uni leurs forces alors qu'Adams a commencé le 6 septembre à animer sa propre émission sur FanDuel TV, une chaîne câblée connue jusqu'à ce mois-ci sous le nom de TVG, un réseau de courses de chevaux. FanDuel et TVG appartiennent tous deux à Flutter Entertainment plc, une société basée en Irlande dont les actions sont négociées à la Bourse de Londres.

Le changement de marque représente le désir de Flutter de générer plus d'affaires pour FanDuel, qui posté son premier bénéfice trimestriel au deuxième trimestre de cette année. Battement noté dans une présentation aux investisseurs le mois dernier, FanDuel détenait une part de marché de 51% de la part des revenus bruts des jeux dans les États où FanDuel opère. Mais la société fait face à la concurrence aux États-Unis de DraftKings, BetMGM et de nombreux autres opérateurs de paris sportifs qui dépensent énormément pour attirer de nouveaux clients.

Alors que l'émission d'Adams couvre principalement le football et d'autres sports grand public de 11 h à midi, heure de l'Est, chaque jour de la semaine, FanDuel TV diffuse toujours presque exclusivement des courses de chevaux en direct et enregistrées, un sport avec une longue tradition de paris.

FanDuel a également signé un accord de licence avec Sportradar pour diffuser plus de 3,000 2016 heures de sports en direct depuis l'étranger, tels que le basket-ball d'Australie, de Chine, de France et d'Allemagne. En outre, la société a également des accords avec l'ancien parieur de la NFL et star des médias sportifs Pat McAfee et The Ringer, la société que l'ancienne star d'ESPN Bill Simmons a fondée en 200 et vendue quatre ans plus tard à Spotify pour plus de XNUMX millions de dollars. FanDuel a déjà conclu des accords de marketing avec McAfee et The Ringer, mais cela ne révélerait pas les détails des types d'émissions que McAfee et The Ringer produiront ou à quelle fréquence ces émissions seront diffusées.

Pour l'instant, les personnes qui ont regardé TVG ne verront pas beaucoup de différence avec la nouvelle marque FanDuel TV, mais Raffensperger espère que la station étendra sa portée en ajoutant Adams et d'autres talents médiatiques sportifs de haut niveau et en diffusant des événements autres que les courses de chevaux. Une grande partie du contenu sera diffusée sur FanDuel +, une plate-forme de streaming over-the-top gratuite pour les personnes qui ont des comptes FanDuel.

«Il y a absolument un bon fondement, car nous montrons des courses de chevaux, comme nous montrons une programmation conversationnelle vraiment engageante animée par de très grands talents, comme nous avons d'autres sports en direct sous la forme de basket-ball international et d'autres, nous savons que cela augmentera votre fidélité à FanDuel et votre probabilité de parier avec nous lorsque vous pariez », a déclaré Raffensperger.

FanDuel ne poursuivra pas d'importants accords de streaming avec des ligues professionnelles américaines établies, car celles-ci sont chères et la plupart ne sont pas disponibles. Au lieu de cela, il se penchera sur les sports de niche aux États-Unis et dans d'autres pays. Dans certaines offres, les ligues sportives et/ou les équipes partageront les revenus si les téléspectateurs parient sur les jeux en utilisant l'application ou le site Web FanDuel.

"Nous nous concentrons sur les sports tertiaires qui ne sont peut-être pas en mesure de trouver une distribution traditionnelle via les sociétés de médias traditionnels", a déclaré Raffensperger, qui a été promu directeur commercial de FanDuel en juillet. «FanDuel offre, je pense, une opportunité vraiment unique de présenter votre sport à des millions de fans de sport vraiment engagés et de conclure des accords vraiment créatifs où nous structurons les choses d'une manière que nous partageons de la même manière à la hausse de la croissance de ce sport de une perspective de pari.

Raffensperger a ajouté que Flutter s'attend à ce que la marque FanDuel TV contribue également à augmenter les revenus de parrainage et de partenariat.

"Les entreprises cherchent à atteindre notre public composé principalement d'hommes jeunes, aisés et férus de technologie", a déclaré Raffensperger. "C'est un groupe démographique très attractif qu'ils ont historiquement atteint grâce à des jeux gratuits, des paris de marque ou des augmentations de cotes de marque... FanDuel TV ne représente qu'une nouvelle plate-forme pour eux pour étendre cette relation promotionnelle avec nous et atteindre notre public d'une manière différente."

Patrick Crakes, un ancien responsable de la programmation de Fox Sports qui dirige maintenant sa propre société de conseil, a déclaré que le changement de marque avait du sens pour Flutter car il cherche à étendre sa part de marché des paris.

"Je pense que c'est logique", a déclaré Crakes. «Il s'agit de prendre une entreprise rentable (dans TVG) et d'en tirer le marketing en la renommant. Et puis, dans l'ensemble, (FanDuel) est une entreprise mondiale qui est déjà rentable. Ils sont dans une excellente position pour développer leur activité, et à mesure que les jeux deviennent trop étendus, roulez (d'autres opérateurs de paris sportifs).

Pour Adams, rejoindre FanDuel TV a été l'occasion de travailler dans un environnement de démarrage. Cela lui rappelle il y a environ dix ans, lorsqu'elle était l'une des premières animatrices de la station de sports fantastiques de SiriusXM et il y a six ans, lorsqu'elle a aidé à lancer "Good Morning Football".

Adams a déclaré que FanDuel lui avait donné la flexibilité de travailler sur des projets potentiels avec NFL Media et d'autres entités de médias sportifs tout en travaillant sur son émission quotidienne. Mais pour l'instant, elle se concentre sur l'amélioration de la série et sur l'évaluation de ce qui fonctionne et ne fonctionne pas.

« À quoi (Good Morning Football) ressemblait le premier jour, cela ne ressemblait pas au 30e jour », a déclaré Adams dans une interview au début du mois. « Il y a quelque chose dans ce processus que j'aime vraiment. En six ans sur Good Morning Football, je me sentais vraiment bien dans ce que j'avais fait. J'en suis vraiment, vraiment fier. Je l'ai tellement aimé, mais je suis vraiment excité par ce qui se passe avec FanDuel. C'est similaire de cette façon. Je ne suis pas un pionnier, mais je ne suis souvent pas un idiot. Je vois où vont les sports et je suis curieux à ce sujet.