Le premier investissement extérieur en 30 ans fait de la société de logiciels pour les sciences de la vie une licorne

MLa plupart des startups de logiciels recherchent un financement par capital-risque à leurs débuts. MasterControl, qui fournit des logiciels de qualité et de fabrication aux entreprises des sciences de la vie, a attendu près de 30 ans. Maintenant, avec son premier investissement extérieur, pour 150 millions de dollars de Sixth Street Growth, la société sous le radar vaut 1.3 milliard de dollars, a déclaré le PDG Jon Beckstrand Forbes.

« Nous avons essayé de croître aussi vite que nous le pouvions, en atteignant l'équilibre des flux de trésorerie, au cours des 30 dernières années », déclare Beckstrand. "Il a été intéressant de raconter l'histoire à des partenaires de financement potentiels au cours de l'année écoulée."

Fondée en 1993 en tant que société de contrôle de documents, MasterControl, basée à Salt Lake City, a démarré pendant des années, attirant finalement plus de 1,100 XNUMX clients dans le monde, y compris des géants comme Pfizer.PFE
et Thermo Fisher ScientificTMO
. Son chiffre d'affaires récurrent annuel, ou ARR, une mesure préférée par les éditeurs de logiciels qui fonctionnent sur la base d'un abonnement, est supérieur à 100 millions de dollars. Ses revenus annuels à des fins comptables devraient se situer entre 120 et 140 millions de dollars pour 2022.

Le logiciel de MasterControl vise à rendre les processus plus fluides pour les entreprises pharmaceutiques et de dispositifs médicaux. Son produit original a été conçu pour aider les clients à naviguer dans les procédures d'approbation réglementaires ardues de la Food and Drug Administration, tandis que le logiciel plus récent s'efforce d'éliminer les inefficacités qui entraînent des problèmes de qualité et des retards de produit. Le nouveau financement intervient alors que les fabricants de médicaments et d'appareils sont confrontés à des problèmes de fabrication et à des problèmes de chaîne d'approvisionnement. "Nous considérons que c'est notre travail d'aider à mettre les produits sur le marché plus rapidement avec une meilleure qualité et à moindre coût", déclare Beckstrand.

Beckstrand, 54 ans, qui est à la fois avocat et comptable, a d'abord rejoint l'entreprise en tant que membre du conseil d'administration après que son père, Richard Beckstrand, entrepreneur de longue date et investisseur privé, a investi en 1998 dans ce qui était alors une petite entreprise. En 2002, après que l'aîné Beckstrand a racheté d'autres actionnaires, Jon Beckstrand est devenu PDG. "J'allais devenir PDG jusqu'à ce que nous trouvions quelqu'un d'autre, et cela n'a finalement pas été temporaire", dit-il.

La société de logiciels de sciences de la vie basée à Salt Lake City a volé sous le radar pendant des décennies. Il vaut maintenant 1.3 milliard de dollars.

Après que la FDA a commencé à autoriser les entreprises des sciences de la vie à utiliser des enregistrements électroniques, MasterControl s'est concentré sur cette industrie.

Un client, Fagron, dont l'activité consiste à composer des pharmacies et des médicaments personnalisés, a déployé le logiciel de qualité de MasterControl en 2017. Avant cela, la société cotée en bourse de 950 millions de dollars (capitalisation boursière) utilisait «des feuilles de calcul, du papier, différents journaux de bord, des systèmes faits maison, » déclare Matthew Seitz-Paquette, spécialiste du contrôle qualité en Amérique du Nord. Il estime que Fagron économise en moyenne cinq minutes par tâche en automatisant ses processus de qualité, ce qui se traduit par des économies de main-d'œuvre annuelles de 300,000 10 $. La société teste actuellement le logiciel de fabrication de MasterControl, qu'elle prévoit de déployer dans un premier site en janvier. L'attente, selon Seitz-Paquette, est de XNUMX millions de dollars d'économies de coûts au cours des cinq prochaines années. "Nous aurons moins d'erreurs dans les enregistrements", dit-il, "et parfois les erreurs sont suffisamment importantes pour que vous deviez jeter tout le lot."

La pandémie a mis en évidence les problèmes auxquels les entreprises des sciences de la vie et des dispositifs médicaux sont confrontées en raison de leur dépendance continue au papier, déclare le directeur général de Sixth Street, Nari Ansari. Entre les goulots d'étranglement de la chaîne d'approvisionnement et les problèmes de qualité, dit-il, "cela montre vraiment où il y a des lacunes". Il estime que le marché adressable total à l'échelle mondiale pour les produits logiciels existants de MasterControl dépasse les 10 milliards de dollars.

Armée de la nouvelle trésorerie, l'entreprise prévoit de développer son logiciel avec l'intelligence artificielle et l'apprentissage automatique afin de pouvoir prédire et prévenir les problèmes de qualité. Avec une récession potentielle imminente, Beckstrand dit qu'il voit des signes de prudence avec plus de commandes bloquées sur les bureaux des directeurs financiers qu'auparavant. Mais il pense que l'accent mis par MasterControl sur les sciences de la vie, qui sont moins sujettes aux hauts et aux bas économiques, l'aidera à se protéger d'un ralentissement de l'économie. De plus, dit-il, « les récessions sont le moment idéal pour investir dans la R&D ».

Sixth Street Partners, basée à San Francisco, qui était autrefois affiliée à TPG, gère plus de 60 milliards de dollars d'actifs. Ce a récemment levé 4.4 milliards de dollars pour des investissements dans des sociétés de logiciels en pleine croissance afin de tirer parti de la perturbation actuelle du marché. Ansari affirme que l'équipe de croissance technologique a déployé plus d'un milliard de dollars dans 1 investissements de portefeuille depuis le début de l'année.

"Il y a plus d'entreprises comme celle-ci que vous ne le pensez qui construisent des choses à la dure", dit-il. « Vous ne les trouverez peut-être pas dans la Silicon Valley. Vous devez aller à Salt Lake, à Atlanta et à Chicago.