Stimulée par l'innovation de nouveaux produits, Solo Brands brille de mille feux un an après son introduction en bourse

Cela fait un peu plus d'un an que Solo Brands a rejoint la ruée vers les marchés publics en 2021 lorsque plus de 1,000 XNUMX entreprises ont déposé des introductions en bourse, un record absolu. Connu principalement pour ses foyers sans fumée en acier inoxydable Solo Stoves, Solo Brands a déposé peu de temps après deux entreprises de cuisine en plein air auxquelles il se compare le plus : Traeger et Weber.

Aucun des trois n'a grand-chose à se vanter en ce qui concerne la performance des actions. Les actions de Traeger sont en baisse de 84 %, par rapport à son prix d'introduction en bourse de 18 $ et se négocient maintenant à moins de 3 $ ; Solo a chuté de près de 80 %, passant de 17 $ à environ 4 $ ; et Weber est en baisse de 42 %, passant de 14 $ à environ 8 $. Mais compte tenu de la volatilité du marché, ce n'est pas une surprise.

Ce qui est surprenant, c'est la performance dynamique de Solo Brands par rapport à Traeger et Weber. Au cours de ses neuf derniers mois se terminant le 30 septembre, Traeger a enregistré des revenus en baisse de 15 %, passant de 611 millions de dollars l'an dernier à 517.8 millions de dollars. L'exercice fiscal complet de Weber, qui s'est clôturé le même jour, a vu ses ventes nettes baisser de 20 % à 1.6 milliard de dollars, contre 2 milliards de dollars l'an dernier.

En comparaison, les revenus de Solo Brands ont augmenté de 41 % au cours des neuf derniers mois, atteignant 320 millions de dollars contre 227 millions de dollars l'an dernier. Les revenus du troisième trimestre ont encore augmenté, 47 % atteignant 102 millions de dollars.

Dans l'attente du quatrième trimestre où elle génère historiquement 35 % à 40 % des ventes annuelles, l'entreprise se prépare pour une forte saison des fêtes avec une gamme de nouveaux produits qui répondent à la mission globale de l'entreprise :

"Solo Brands existe pour créer de bons moments et des souvenirs durables grâce à des activités de plein air", a déclaré le PDG John Merris.

Alors que Traeger et Weber sont fermement ancrés dans l'espace de cuisson en plein air, Solo Stoves se mêle de nourriture, mais il a une piste beaucoup plus large autour de l'expérience humaine élémentaire de s'asseoir autour d'un feu de camp, seulement sans le dérangement de la fumée avec laquelle les gens ont été tourmentés. depuis qu'il a appris à faire et à contrôler le feu.

Combiné avec la famille grandissante de marques de plein air de Solo Brands, y compris les vêtements de sport Chubbies, Oru Kayak et les paddleboards Isle, et ancré dans le marketing direct au consommateur qui alimente la vente croisée et les achats répétés, Solo Brands peut être considéré comme une véritable expérience de vie en plein air. compagnie.

Bien que la société ne déclare pas les revenus de ses marques individuelles, Solo Stoves est le moteur qui tire le train de Solo Brand.

Commencement

Solo Stoves est bien plus que de simples foyers, mais c'est là qu'il a commencé. Solo Stove a été fondée par les frères Spencer et Jeff Jan en 2011, vendant des réchauds portables ultra-légers afin que les routards puissent rapidement installer leur camp et faire bouillir de l'eau en moins de dix minutes en utilisant uniquement des bâtons et des feuilles facilement disponibles au camping.

Il a grandi à partir de là avec le lancement de son modèle de foyer d'arrière-cour Bonfire en 2017. Les gens ont rapidement compris l'avantage de sa conception pratiquement sans fumée, rendue possible par sa technologie brevetée de circulation d'air qui brûle complètement les minuscules particules qui composent la fumée. Pesant seulement environ 20 livres, il était également portable et pouvait donc être déplacé vers d'autres endroits de la cour.

Solo Stoves a également attiré l'attention de Capitale de Bertrum, qui a investi dans l'entreprise en 2019 pour aider les frères à accroître leur part de marché et à développer leur expertise en marketing numérique.

Le PDG Merris a été embauché après un entretien informel avec les frères en faveur de la société de panneaux de verre Clarus, un autre investissement de Bertrum et où il était directeur des revenus.

« Les frères étaient amis avec les fondateurs de Clarus. Ils voulaient ostensiblement des conseils de ma part sur la mise en place d'une organisation de vente, alors j'ai pensé que je leur donnerais une heure de conseils de vente gratuits. Mais ce qu'ils voulaient vraiment, c'était quelqu'un pour aider l'entreprise à se développer. Neuf jours plus tard, j'ai commencé en tant que PDG et septième employé de l'entreprise », a-t-il déclaré.

Merris s'est immédiatement mis au travail, faisant passer l'entreprise d'environ 40 millions de dollars de revenus en 2019 pour terminer 2021 à 404 millions de dollars en augmentant de manière organique l'activité de Solo Stoves et en acquérant trois autres marques.

«Nous sommes maintenant une entreprise publique avec environ 200 employés et 200 autres dans notre usine de fabrication au Mexique. Une grande partie du mérite revient à notre modèle de vente directe au consommateur et aux informations que nous pouvons tirer de notre liste de 3.4 millions de clients. Cela nous donne un aperçu de l'innovation qui compte le plus pour nos clients actuels et futurs », a-t-il poursuivi.

L'innovation dans son ADN

Du premier réchaud de camping fourre-tout à l'évolution du foyer de jardin sans fumée, Solo Stoves s'est développé en ajoutant de nouveaux modèles et accessoires pour améliorer l'expérience du foyer commun, comme des dessus de gril et un contour de table.

Et cette année, il a continué à introduire de nouveaux produits comme un chauffe-terrasse tour qui brûle des granulés de bois, un four à pizza de table alimenté au gaz ou un accessoire de four à pizza Pi Fire qui s'ajoute à ses modèles de foyer. Oprah a choisi cette innovation comme l'une de ses meilleures idées de cadeaux pour les Fêtes cette année.

"Nos clients aiment non seulement nos produits après leur achat initial, mais ils reviennent souvent et nous achètent davantage", a expliqué Merris. "Les clients réguliers représentent environ 50 % de notre activité :"

Et c'est la pensée derrière l'introduction de son modèle de table mini-Mesa finalement cadeau. Soutenu par la publicité télévisée, il présente l'expérience du feu sans fumée à un tout nouveau public, leur donnant un moyen de s'engager avec la marque pour moins de 100 $ dans l'espoir que cela les ramènera pour plus.

"Avec Mesa, nous attendons avec impatience les opportunités de mise à niveau de nouveaux clients qui apprennent à quel point il peut être facile et rapide de construire un feu avec Solo. De plus, nos clients existants ont demandé quelque chose de plus petit pour les moments où le temps est limité afin qu'ils puissent avoir un feu pendant seulement 30 minutes, au lieu de deux ou trois heures comme dans un plus gros poêle. Ce sera un excellent complément pour eux. Et puis c'est un super cadeau et il existe aussi en couleurs, donc ça fonctionne comme un objet de décoration », a-t-il poursuivi.

Faire passer les marques solo au niveau supérieur

La vision de Merris pour l'entreprise est aussi vaste que tout ce qui se passe à l'extérieur. Pour Solo Stoves, il voit un marché américain adressable total d'environ 100 millions de foyers grâce à Mesa ouvrant Solo aux citadins.

«Lorsque Weber et Traeger sont devenus publics, ils ont déclaré qu'environ 80 millions de foyers possédaient un gril. Nous pensons que si vous avez un gril, vous pouvez probablement aussi ajouter un Solo Stove. Maintenant, avec Mesa, nous avons augmenté cela parce que nous pouvons ajouter des personnes vivant dans des appartements et des espaces plus petits », a poursuivi Merris. "Nous n'avons pénétré qu'entre 2 et XNUMX % de notre marché total."

Et il a ajouté que le TAM n'inclut pas ses opportunités internationales, sur lesquelles l'entreprise prévoit de se pencher en 2023 en lançant un partenariat Solo Stove avec Canadian Tire.

De plus, il est également signé avec Costco offrant un modèle exclusif de foyer entièrement sans fumée à un rabais important. Ace Hardware, Dick's Sporting Goods et de nombreuses quincailleries indépendantes proposent également la gamme.

Actuellement, l'activité de la société est d'environ 85 % DTC et 15 % de vente en gros, mais elle vise à développer son activité de vente en gros à 20 %. Le modèle de table Mesa pourrait ouvrir davantage de portes aux détaillants.

En conclusion, Merris a déclaré que les nouveaux produits de cette année continueront d'accroître sa part de marché - "Nous continuerons de profiter des opportunités d'innovation de produits que nous avons lancées en 22, car ils n'ont même pas encore un an." – et être suivi d'innovations encore plus excitantes en 2023.

Et aussi dans son assiette est une intégration plus complète de sa famille de marques de vie en plein air.

«Nous continuerons à tirer parti de la puissance de la plate-forme que nous avons construite pour être en mesure de commercialiser toutes nos marques de plein air, y compris les vêtements de sport Chubbies, les paddleboards ISLE et Oru Kayak. Grâce à nos données et à nos analyses, nous avons découvert de nombreux chevauchements dans les bases de clients de nos marques.

« Nous avons une vision cohérente des synergies entre les marques. Nous voulons montrer de l'extérieur qu'il n'y a aucun doute pourquoi ces marques coexistent sous Solo Brands parce que nous croyons que les bons moments et les souvenirs durables sont meilleurs à l'extérieur », a-t-il conclu.