FanDuel affiche un trimestre rentable malgré un penchant « plus fort » pour l'acquisition de clients

Paris sportifs FanDuel (PDYPY) a publié vendredi son premier bénéfice trimestriel, marquant un changement sismique dans le jeu sportif .

La PDG de la société, Amy Howe, a déclaré que le bilan positif est venu alors même que FanDuel s'est penché plus fort que prévu pour acquérir des clients.

"La rentabilité du deuxième trimestre était fonction des valeurs des joueurs [étant] incroyablement fortes", a déclaré Howe à Yahoo Finance Live (vidéo ci-dessus). "Et ce que nous voyons franchement sortir du Super Bowl, c'est que si vous regardez la relation entre les valeurs de nos joueurs et les coûts d'acquisition de clients, cette formule était excellente."

FanDuel et des concurrents tels que DraftKings (DKNG), Caesars Divertissement (CZR), BetMGM (MGM), et Penn National (PENN) ont tous dépensé généreusement en publicité, acquisitions de contenu et lignes de paris promotionnelles alors que de nouveaux États ont légalisé les paris sportifs mobiles. Cela a souvent entraîné des paris sportifs numériques présentant des pertes trimestrielles en EBITDA ajusté.

Mais en l'absence de nouveaux États arrivant au cours du deuxième trimestre et d'un recul des dépenses de marketing à New York après le blitz du premier trimestre, FanDuel a annoncé un EBITDA ajusté de 22 millions de dollars pour le deuxième trimestre.

D'autres parties de l'entreprise étaient également en plein essor. FanDuel est en tête du secteur sur 13 des 15 marchés d'exploitation, selon Howe. Avec une part de marché de 51% des revenus bruts des jeux parmi les paris sportifs dans les États où la société opère, FanDuel a plus du double du prochain concurrent le plus proche, selon une diapositive de la présentation aux investisseurs.

"Nous avons toujours été très efficaces dans la manière dont nous amenons les clients sur la plate-forme", a déclaré Howe. « Nous avons toujours eu une marque forte, une marque que nous avons engagée avec des talents phénoménaux comme Pat McAfee. Nous avons des innovations avec TNT et Turner. La NBA était une grande partie de Q2 cette année. Le moteur d'acquisition se renforce chaque jour pour nous.

Dans la publication des résultats, Flutter Entertainment (la société mère de FanDuel) a réitéré un objectif de rentabilité pour l'année entière pour FanDuel en 2023.

L'histoire continue

Cependant, cela dépendra en grande partie si les paris sportifs mobiles sont votés par les Californiens cet automne, a noté Howe. L'ouverture des opérations dans l'État le plus peuplé du pays nécessiterait une forte augmentation des dépenses de FanDuel, et allongerait ainsi la voie de la rentabilité.

Comment, comme Jason Robins, PDG de DraftKings, ne pense pas non plus que le contexte macroéconomique morose nuira sensiblement aux affaires. Elle a noté qu'un pourcentage écrasant de clients FanDuel sont des "joueurs occasionnels", ce qui signifie qu'ils ne parient pas des sommes importantes par pari. Étant donné que le coût du divertissement incombe aux consommateurs dans le domaine des jeux d'argent, la hausse de l'inflation et la diminution des portefeuilles des consommateurs ne devraient pas être des problèmes majeurs.

"Les clients voient cela comme une forme de divertissement", a déclaré Howe. « Si nous continuons à faire une excellente proposition, nous sommes convaincus que nous maintiendrons les fondamentaux. C'est quelque chose que nous surveillons. »

Alors que FanDuel a été positif au deuxième trimestre, la société ne prévoit pas d'arrêter de dépenser pour les promotions et l'expansion. FanDuel prévoit toujours de se lancer au Kansas au cours du quatrième trimestre 4. Des rumeurs ont circulé sur le lancement de la société un réseau sportif 24h/XNUMX en septembre, tandis que la société recherche également activement un emplacement physique à Las Vegas.

"Je peux vous dire que nous examinons toujours l'équation, la valeur du client et ce qu'il nous faut pour les amener sur la plate-forme", a déclaré Howe. "Tant que nous verrons des retours sur investissement solides dans la fourchette de 12 à 18 mois, nous continuerons à dépenser."

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Josh est producteur et journaliste pour Yahoo Finance.

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