Duke Cannon remodèle la messagerie marketing dans la catégorie des soins pour hommes : voici comment

Statesman rapporte que le marché du toilettage masculin devrait atteindre plus de 80 milliards de dollars dans le monde d'ici 2024, et par conséquent, cette verticale croissante devient plus compétitive.

Des entreprises comme UnileverUL
et Procter & GamblePG
dirigent actuellement le marché : en 2021, Unilever a réalisé un chiffre d'affaires de 503.6 milliards de dollars sur le marché de la beauté et des soins personnels.

Mais maintenant, il existe des marques non héritées, comme Duc Cannon, par exemple, cherchant à remodeler l'image de la toilette masculine et la façon dont ces produits sont positionnés. Avec cette approche, ils gagnent de plus en plus de parts de marché.

La philosophie derrière leur approche est simple : adopter une approche radicalement différente du message marketing autour des produits de soins pour hommes.

Plutôt que de vendre du sexe et du désir féminin, ce qui a été un défaut ces dernières années, Duke Cannon commercialise ses produits avec humour, une éthique de travail du Midwest et des messages qui abordent les principaux points douloureux du public cible.

"Duke Cannon contre Ax est une histoire de David et Goliath. Ils sont notre fleuret depuis le premier jour, et c'est parfait. Axe a rendu un mauvais service aux hommes pendant des décennies. Leur représentation de la vision masculine de la masculinité est tout simplement inacceptable. Nous allons après eux », a déclaré Devin O'Brien, vice-président du marketing de Duke Cannon.

Cette affirmation n'est pas faite à la légère. Alors que la reconnaissance de la marque AXE se situe à 85 % aux États-Unis, les données montrent qu'environ 21 % seulement des acheteurs de déodorants utilisent AXE et seulement 17 % déclarent qu'ils sont susceptibles d'utiliser à nouveau AXE après l'achat.

Comparativement, la marque Duke Cannon a connu une croissance rapide depuis son lancement en 2011 grâce à des partenariats avec de grands détaillants. Aujourd'hui, les produits de la marque sont vendus sur le site Web de Duke Cannon et chez de grands détaillants comme Publix et Target.TGT
.

Dans les magasins Target, les ventes de soins du visage de Duke Cannon ont augmenté de 70 % d'une année sur l'autre, tandis que sa pochette à savon est l'un des produits de soins pour hommes les plus vendus de Target.

De plus: les ventes de la marque de sa pommade capillaire, Hurricane Hold, ont augmenté de 200% cette année et sont désormais l'un des meilleurs produits de coiffure pour hommes dans les magasins Target.

O'Brien pense que la croissance rapide de la marque est due en partie à l'accent mis sur l'orientation client.

Duke Cannon utilise les médias sociaux non seulement pour approfondir les relations, mais possède également un groupe Facebook très actif avec plus de 26,000 30 membres dont le nombre de membres a augmenté de 2021 % depuis XNUMX.

Ce forum est utilisé comme groupe de discussion pour les nouveaux produits et les suggestions des clients, et en 2022, il y a eu plus de 2,000 XNUMX messages de membres actifs.

"Nous gardons les choses simples : parlez aux hommes de la façon dont ils se parlent, des choses qui les intéressent", a déclaré O'Brien. "Refléter les vertus de nos clients vers eux."

Grâce à des relations de base (un détaillant à la fois), son respect pour ses clients et une solide compréhension de son marché cible, Duke Cannon continue de développer sa mission d'apporter une nouvelle voix et une nouvelle perspective à la façon dont les produits de soins pour hommes peuvent être commercialisés pour sa cible démographique.