DraftKings a conclu sa journée des investisseurs. Ce sont les principaux plats à emporter.

Taille du texte

DraftKings

est en passe de retrouver la voie de la rentabilité alors qu'elle s'efforce d'augmenter les marges brutes et de réduire les dépenses d'acquisition de clients, a déclaré la société lors de sa journée annuelle des investisseurs jeudi.

La société de paris sportifs en ligne a réitéré sa conviction que cinq autres États deviendraient des bénéfices de contribution positifs au cours de l'exercice 2022, après que cinq États, dont le New Jersey, soient devenus positifs en 2021. Si aucun nouvel État n'est ajouté au cours de l'exercice en cours, la société pourrait être bénéfice de contribution tout autour.

À mesure que les États deviendront positifs, les marges augmenteront également, a déclaré la société. DraftKings estime un taux de marge brute de 56% à maturité, par rapport à son calcul de 50% l'an dernier. La société a augmenté son Ebitda ajusté à long terme, ou son bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement, à 2.1 milliards de dollars contre 1.7 milliard de dollars, en supposant que 65% de la population américaine a accès aux paris sportifs en ligne légalisés, et 30% ont accès à iGaming.

La société a également déclaré qu'elle s'attend à ce que le marché adressable en Amérique du Nord passe de 80 milliards de dollars à 67 milliards de dollars alors que de nouveaux États légalisent les paris en ligne.

Alors que l'expansion du marché est une aubaine à long terme pour DraftKings, la société a dû dépenser plus que prévu pour se tailler le marché et acquérir de nouveaux clients, ce qui a pesé sur les marges bénéficiaires et rendu plus difficile l'atteinte de la rentabilité, a déclaré Bernie, analyste de Needham. McTernan avant la journée des investisseurs de l'entreprise.

Mais l'entreprise voit cela changer dès qu'elle affine sa stratégie d'acquisition de clients. DraftKings acquiert des clients plus rapidement et plus efficacement en investissant tôt dans de nouveaux États, ce qui contribue à augmenter les marges, a déclaré la direction.

"Nous faisons effectivement avancer le marketing pour investir davantage dans une plus grande entreprise", a déclaré le directeur financier Jason Park lors de la présentation aux investisseurs de la société.

À mesure que le marché des paris sportifs en ligne arrive à maturité, la direction estime que l'ajout de nouveaux clients ralentira, ce qui pourrait faire baisser les coûts d'acquisition de clients. DraftKings n'est pas préoccupé par la décélération, affirmant que ce serait une opportunité d'optimiser le marketing et d'orienter les utilisateurs vers des canaux efficaces.

De plus, la fidélisation des utilisateurs de l'entreprise reste forte, avec un taux de fidélisation de la clientèle de 83 % la première année qui est passé à 96 % la troisième année. Les revenus des joueurs retenus "compensent largement l'attrition de la clientèle", a ajouté Park, avec une croissance du revenu net par utilisateur retenu en hausse de 143% après trois ans.

DraftKings prévoit également qu'il conservera une part importante du marché, prévoyant une part de marché de 20% à 30% pour les paris sportifs en ligne à maturité et de 20% à 25% pour iGaming. La direction prévoit des revenus totaux compris entre 6.7 et 9.5 milliards de dollars dans ses segments aux États-Unis et au Canada à l'échéance.

Les actions de DraftKings ont baissé de 3% à 22.46 $ jeudi, annulant les gains réalisés dans les échanges avant commercialisation.

Écrivez à Sabrina Escobar à [email protected]