David's Bridal s'attaque au marché de la planification de mariage avec une nouvelle plateforme

David's Bridal, le plus grand détaillant de mariage spécialisé du pays, se lance dans la planification de mariage et l'espace du marché avec le lancement aujourd'hui de sa nouvelle plateforme, Pearl.

David's affronte The Knot et WeddingWire, les noms les plus connus de l'industrie du marché du mariage, ainsi qu'une foule de petites startups. Ces sociétés, en plus d'offrir des annonces de mariage et des registres pour les mariées, facturent les vendeurs de mariage pour les listes en vedette et les relations avec les futures mariées.

David's espère tirer parti de sa position de principale chaîne de magasins de mariage et d'occasions spéciales pour créer un site de planification de mariage qui mettra au défi les meilleurs acteurs du secteur.

Il pense avoir un avantage clé sur la concurrence : un accès continu à de nombreuses épouses et un engagement avec elles.

"Nous avons les mariées", a déclaré Jim Marcum, PDG de David's Bridal.

"Nous pensons que c'est une évolution très logique, reliant notre client à la communauté des fournisseurs", a déclaré Marcum dans une interview.

David's Bridal, a déclaré Marcum, vend 25 à 30% de toutes les robes de mariée achetées dans ce pays et a une notoriété importante, avec plus des deux tiers des mariées interrogées disant qu'elles envisagent d'acheter chez David's.

La poussée vers les services de mariage fait partie d'une stratégie à plusieurs volets de David's visant à utiliser ses magasins et sa force numérique croissante pour prendre une plus grande part du marché des mariages et des événements.

"Tout ce que nous avons fait", a déclaré Marcum, s'est concentré sur l'engagement avec les futures mariées avant qu'elles n'achètent la robe.

David's Bridal s'est également positionné comme le magasin incontournable pour les événements au-delà des mariages, tels que les bals, les fêtes de quinceanera et d'autres célébrations.

Le réseau de 280 magasins de David aux États-Unis l'aidera à se connecter avec des fournisseurs locaux dans les villes et les régions du pays, a déclaré Marcum.

Les représentants de David's Bridal assistent à 600 à 650 salons du mariage par an en tant que vendeur, ce qui donne à l'entreprise un aperçu des besoins des photographes, musiciens, restaurants, fleuristes et autres prestataires de mariage locaux cherchant à se connecter avec les futurs mariés et les organisateurs de mariage, a-t-il déclaré. .

«Vous allez à ces événements», a-t-il dit, «et vous avez tous ces entrepreneurs qui viennent à l'événement. Pourquoi font-ils cela? Ils le font parce qu'ils veulent obtenir des pistes », a-t-il déclaré.

La plate-forme Pearl offrira aux entrepreneurs locaux un endroit où ils pourront avoir leur propre page Web mettant en valeur leurs services et où ils pourront se connecter avec les clients de David's Bridal, a déclaré Marcum.

"Nous avons développé des outils phénoménaux pour aider le vendeur à se connecter facilement en ligne et à configurer son site Web, ce qui va lui donner l'exposition de sa catégorie d'entreprise auprès des mariées", a-t-il déclaré.

Selon David's Bridal, un autre avantage pour les vendeurs est la possibilité d'atteindre potentiellement plus de mariées à un coût inférieur à celui des autres sites de planification de mariage. Les vendeurs auront la possibilité de choisir un tarif de démarrage gratuit ; le taux «essentiel» de 49 $ par mois ou le taux de prime de 118 $ par mois.

Par rapport à nos concurrents, "nous serons nettement en dessous de leurs prix, même sur nos forfaits premium", a déclaré Marcum. Les plans plus chers fourniront aux fournisseurs des analyses améliorées, des emplacements de liste préférés et un contenu étendu sur la plate-forme.

Spectrum Equity, l'un des propriétaires de capital-investissement de la fusion de WeddingWire et The Knot, dans un 2019 rapport sur son site Web, les couples américains travaillent généralement avec une moyenne de 13 fournisseurs différents pour planifier un mariage, et qu'il y a environ 2 millions de petites entreprises impliquées dans la vente de services pour les mariages. Le rapport indique que The Knot et WeddingWire ont généré plus de 300 millions de dollars de revenus en 2018.

La plate-forme Pearl signe discrètement des lieux de mariage et des fournisseurs depuis plusieurs mois et est annoncée publiquement aujourd'hui.

Les mariées et les vendeurs pourront accéder à Pearl via le site Web de David's Bridal, via Pearl.com ou sur l'application mobile Pearl.

David's Bridal a commencé l'année dernière un test bêta contrôlé de la plate-forme. Le site, même avant le lancement national, compte plus de 100,000 XNUMX listes de fournisseurs, a déclaré Marcum.

David's Bridal, une société privée, a refusé de divulguer combien elle a dépensé pour le lancement de Pearl.

Marcum est devenu PDG de David's Bridal à la mi-2019, avec pour mission de revitaliser une chaîne de mariage alors âgée de 69 ans qui rebondissait après la faillite.

David's a déposé son bilan en 2018 et a pu sortir de la faillite en deux mois sans fermer de magasins, mais avec une dette considérable à rembourser.

Marcum a fait des progrès dans l'amélioration de l'image de David auprès de la génération actuelle de jeunes mariées, grâce à une utilisation créative des médias sociaux et à une technologie améliorée.

Marcum a déclaré que David's Bridal avait procédé avec prudence dans le lancement de la plate-forme Pearl, car il savait qu'il y avait beaucoup de concurrence dans la catégorie des fournisseurs de mariage.

"Nous voulions nous assurer que l'expérience était bonne", a-t-il déclaré. "Mais quand on y pense, c'est une évolution tellement naturelle pour nous parce que nous avons la mariée. Nous essayons vraiment de rendre cette expérience autour de la planification du mariage et du voyage transparente. C'est ainsi que nous allons le différencier », a-t-il déclaré.