Personnalisé pour Steph Curry

Steph Curry, la superstar des Golden State Warriors, va signer un contrat d'approbation à vie d'un milliard de dollars avec Under Armour avant que son contrat actuel n'expire en 1. Selon plusieurs mesures, l'accord aurait facilement pu être attribué à Nike, l'un des chefs d'Under Armour. concurrents: Curry portait des Nikes à l'époque de l'université, il les portait lorsqu'il est devenu professionnel pour la première fois, son père, qui a joué dans la NBA, les portait, et l'un des premiers contrats d'approbation de Curry était avec Nike.

Nike a perdu le nouveau contrat parce qu'ils ont fait une présentation à Curry avec un jeu d'entreprise qui a mal tourné. Selon un DE BOUBA sur celebritynetworth.com, "les diapositives qui étaient censées être un pitch personnalisé pour Stephen Curry avaient en fait été recyclées à partir d'un autre pitch [Nike] avait livré précédemment… l'une des diapositives portait littéralement le nom de Kevin Durant partout. C'était un copier-coller. »

Nike répétait malheureusement une pratique commerciale familière. Dans un double effort bien intentionné pour maintenir la cohérence des messages et réduire les cycles de révision, les entreprises engagent régulièrement des consultants en gestion, des studios de design et des cabinets de relations publiques pour développer un diaporama connu sous le nom de "Corporate Deck". Apparemment, n'importe qui dans l'entreprise peut utiliser ce deck pour présenter un argumentaire afin d'identifier et de décrire l'entreprise à n'importe quel public. Mais cette pratique peut aussi être la cause d'échec.

Une taille fait ne sauraient s'adapter à tous. Bien que chaque public doive être en mesure de comprendre l'histoire d'une entreprise, tous les publics n'ont pas besoin d'entendre la la totalité histoire et, plus important encore, chaque public doit apprendre des détails qui l'intéressent uniquement pour eux. Par exemple, un investisseur n'a pas besoin d'entendre parler de toutes les caractéristiques du produit ou du service d'une entreprise, et un public client n'a pas besoin d'entendre parler de la stratégie à long terme pour pénétrer de nouveaux marchés.

Cela signifie-t-il que vous devez repartir de zéro et changer vos diapositives à chaque fois ? Pas du tout. Vous pouvez utiliser le même matériel de base, mais vous devez le personnaliser pour chaque public. Voici quatre façons de procéder :

1. Sur votre première diapositive, ainsi que sur l'ensemble du jeu, affichez le logo du public, qu'il s'agisse d'une entreprise individuelle ou d'un événement de l'industrie. Contrairement à Nike, prenez la peine de vérifier et revérifier TOUTE les diapositives. Cela en vaut vraiment la peine.

2. Sur votre première diapositive, indiquez la date réelle de la présentation. Vous pouvez facilement le faire en programmant votre logiciel de présentation pour qu'il se mette à jour automatiquement.

3. Tout au long de votre présentation, déposez des diapositives contenant des informations uniques pour le public. Retrouvez ces informations sur leur site ou sur les sites de leurs partenaires et/ou clients.

4. Rendez votre deck aussi actuel que possible en ajoutant des diapositives avec des histoires pertinentes des médias.

Utilisez ces mêmes techniques pour personnaliser une présentation unique, ainsi que chaque présentation que vous donnez à chaque public.

Livrez chaque itération de chaque présentation comme si votre public la voyait pour la première fois. Rendez votre quatre-vingtième itération aussi fraîche que la première. Créez l'illusion de la première fois à chaque fois.

Il y a un vieil aphorisme « Ne tirez pas sur le messager », ce qui signifie que le porteur de mauvaises nouvelles n'est pas responsable du message. Mais une variation sur le thème est également vraie : le messager peut tirer le message - si vous me pardonnerez le jeu de mots - dans le pied.

Personnalisez ou échouez.