célébrités et chaussures ; Une connexion qui donne naissance à des millionnaires et crée une industrie massive

La musique et le divertissement ont toujours eu une forte influence sur l'humanité, mais cela n'a jamais eu autant d'influence qu'aujourd'hui, lorsque les médias sociaux sont à l'apogée de leur pouvoir. Un domaine où les médias ont toujours eu une influence significative a été l'industrie de la mode, mais l'échelle à laquelle elle l'affecte maintenant est énorme.

Un exemple graphique est vu dans le secteur de la chaussure ou ce que la plupart des gens appellent "l'agitation de la chaussure". Pour décrire comment énorme l'industrie de la chaussure a grandi, Jack Reidenbach, le fondateur de Main Line Soles LLC, explique ; «J'ai commencé à vendre des chaussures à l'âge de 10 ans, et à mesure que les médias sociaux devenaient plus influents et que la technologie du commerce électronique devenait plus efficace, elle est devenue Main Line Soles. Nous avons réalisé plus de 7.5 millions de dollars de revenus depuis notre constitution en 2019. Je n'ai que 17 ans et nous vendons tout cela sur Instagram.

Les chaussures ont toujours été importantes pour chaque groupe de revenu en Amérique. Porter les bonnes chaussures envoie un message clair que la personne est à la mode ou cool, et la culture pop n'a fait qu'approfondir cette perception.

A Analyse de Cowen & Co. à partir de juillet 2021, estimait que l'industrie de la revente de baskets valait environ 2 milliards de dollars en Amérique du Nord et pourrait atteindre 30 milliards de dollars dans le monde d'ici 2030. Avec chaque goutte de baskets et chaque battage médiatique inspiré par les artistes, les entrepreneurs font un tabac en trouvant les meilleures façons d'acheter et de revendre des chaussures et les meilleurs produits à vendre à chaque fois.

Selon Reidenbach, les ventes de chaussures dépendent largement des tendances et des événements dans l'espace de divertissement. « Une chaussure peut se vendre 11,000 25,000 $ aujourd'hui et se vendre XNUMX XNUMX $ dans un mois si une tendance augmente la popularité de la chaussure. Peut-être qu'un artiste le berce dans un clip vidéo ou en fait un article sur les réseaux sociaux. ''

Ces événements ne sont pas rares dans cette industrie et soulignent pourquoi les entrepreneurs doivent être assez vigilants pour rester pertinents.

Les deux faces d'un marché tendance

L'affinité étroite des cultures pop pour les chaussures est à la fois bonne et mauvaise pour les entrepreneurs qui ont bâti une entreprise à partir de chaussures. La bonne partie est que cette affinité assure presque la disponibilité d'un marché pour les chaussures les plus tendances. Il donne aux entrepreneurs la confiance nécessaire pour acheter des produits avec l'assurance de vendre leur inventaire.

Reidenbach a commencé comme un enfant avec un passe-temps de collection de chaussures. Ce passe-temps est ensuite devenu une entreprise de retournement de chaussures. Cependant, selon ses propres mots, "C'est lorsque j'ai découvert comment déterminer la demande pour certaines chaussures et à quel point le commerce électronique pouvait être étendu et efficace que j'ai lancé le modèle de vente en gros dans l'espace revendeur Instagram. Ce modèle a fait monter en flèche mon entreprise et m'a permis d'attirer des investissements d'investisseurs et de banques à l'âge de 15 ans. J'ai découvert que les nouveaux lancements de chaussures et les engouements pour les chaussures des célébrités étaient les deux principaux créateurs de demande, mais j'ai également découvert que l'utilisation de la bonne technologie aidait à tirer parti de la demande créée. Si un entrepreneur peut garder le pouls des tendances, des nouvelles et de la technologie, le succès est presque garanti dans ce secteur. »

L'autre côté de cette entreprise axée sur les tendances est tout aussi influent sur le succès. Si Drake ou Travis Scott, par exemple, arborent une nouvelle chaussure ou même une ancienne et les publient sur leurs réseaux sociaux, le prix de cette chaussure va monter en flèche. Cette volatilité et ce battage médiatique inspirés par les tendances ne sont pas idéaux pour les entreprises.

Souvent, lorsque la demande pour une chaussure augmente, l'effet inverse est que la demande pour d'autres chaussures diminue. Cela peut souvent entraîner des situations où les entrepreneurs sont coincés avec des produits qu'ils doivent liquider rapidement pour revenir sur le marché pour les bonnes chaussures, ou des situations où ils ne peuvent pas réapprovisionner des chaussures spécifiques avec les revenus des ventes précédentes.

Les tendances ou les engouements pour les chaussures sont difficiles à prévoir ; il est difficile de les voir venir, et il est difficile de savoir quand ils s'estomperont. Ces entrepreneurs doivent rester très vigilants et prendre des décisions commerciales brillantes et rapides.

"Pour réussir en tant que revendeur sur ce marché, il faut s'adapter à chaque mouvement du marché et suivre le courant." Reidenbach explique : « Je dois changer les choses rapidement dans mon entreprise. Si j'utilisais encore le même modèle commercial qu'il y a six mois, je serais en difficulté aujourd'hui.

Les yeux sur les pieds, les oreilles sur les nouvelles

Différents entrepreneurs au sein de l'espace de revente de baskets utilisent différentes stratégies pour leurs entreprises, mais le concept global est simple ; acheter bas et vendre haut. Pour certains entrepreneurs, c'est comme échanger des chaussures; ils achètent quelques paires et attendent que les bonnes tendances augmentent leur valeur, puis les revendent. D'autres ont connu un énorme succès en utilisant un modèle de vente en gros où ils déplacent rapidement les produits avec des marges plus minces. D'autres choisissent de collectionner des chaussures plus rares qui peuvent en rapporter des milliers aux enchères.

Quelle que soit la stratégie utilisée par une entreprise, la capacité de commercialiser et de faire évoluer efficacement les produits est aidée par la culture pop. Un artiste grand public portant une chaussure a suffisamment de jus marketing pour que la plupart des revendeurs de chaussures puissent tirer parti de cette chaussure et d'autres chaussures similaires. Les entrepreneurs doivent garder les yeux sur les pieds des célébrités grand public. Ce pouvoir marketing est la raison pour laquelle les fabricants de chaussures comme NikeNKE
et Adidas s'en tiennent plus ou moins au marketing avec des célébrités dans le domaine de la musique et du sport professionnel.

Cependant, dans le monde dans lequel nous vivons actuellement, les entrepreneurs doivent également se méfier de l'actualité. Par exemple, les scandales impliquant des célébrités faisant la promotion de chaussures particulières peuvent entraîner directement une chute de la demande pour ces chaussures. Comme pour tout ce qui concerne les célébrités, le battage médiatique des chaussures peut être très capricieux. Reidenbach insiste sur le fait que la longévité est déterminée par la capacité à tirer parti des célébrités, mais pas à dépendre d'elles.

''Technologie de commerce électronique est un espace passionnant car il ne cesse de changer et de s'améliorer. J'ai dû constamment transformer mon entreprise pour utiliser les meilleures technologies ; des technologies de commerce électronique plus larges aux plates-formes plus spécialisées comme StockX et GOAT, nous avons soigneusement construit une entreprise parfaitement placée pour tirer parti à la fois du monde des tendances, du monde des médias sociaux et du meilleur de la technologie du commerce électronique. Pour rester pertinents, nous devons tirer parti du battage médiatique et des tendances, mais nous devons également créer nous-mêmes le battage médiatique et les tendances. De cette façon, notre activité est moins affectée par les flux externes et nous sommes en mesure de construire une marque avec un public fidèle.''

Le hip-hop est peut-être en train de créer une longue liste de jeunes millionnaires dans les charts musicaux, mais si nous y regardons de plus près, il crée également une liste tout aussi longue de jeunes millionnaires qui profitent de la culture hip-hop en parallèle ; des bijoutiers aux revendeurs de chaussures et aux personnalisateurs, les Gen Zer ne se contentent plus de sauter sur les tendances, ils veulent aussi gagner d'eux.