Cavinder Twins, les stars de TikTok et du terrain de basket, approchent les 2 millions de dollars en offres NUL, avec plus à venir

Il y a un an, le 1er juillet, les stars du basket-ball de Fresno State, Haley et Hanna Cavinder, ont officiellement inauguré l'ère du nom, de l'image et de la ressemblance des sports universitaires, signant des parrainages avec Boost Mobile et Six Star Pro Nutrition à 12 h 01, heure de l'Est, la première minute qui les athlètes actifs de la NCAA n'avaient jamais été autorisés à signer des accords de parrainage.

Maintenant, avec 5 millions d'abonnés sur les réseaux sociaux et une nouvelle maison à l'Université de Miami après avoir annoncé en avril qu'ils allaient être transférés, les jumeaux Cavinder ouvrent toujours la voie.

Au cours des 12 derniers mois, les sœurs de 21 ans ont accumulé des partenariats avec 31 marques, dont Crocs, GoPuff et Venmo. Darren Heitner, un avocat qui travaille avec les jumeaux et est un ancien Forbes contributeur, récemment Conté New York Post qu'ils avaient déjà gagné plus d'un million de dollars. Forbes estime que les Cavinders ont enregistré un total de 1.7 million de dollars en transactions avant taxes et frais d'agents, y compris l'argent qu'ils n'ont pas encore collecté.

Cela les place près du sommet du tas dans tous les sports universitaires. Chase Garrett, fondateur et PDG d'Icon Source, un marché de parrainage par lequel les Cavinders ont conclu une poignée de leurs accords, affirme que les jumeaux se classent parmi les dix athlètes de la NCAA les mieux rémunérés sur sa plateforme, et tous leurs contrats sur Icon Source ont dépassé 10,000 2,600 $, bien au-dessus de la moyenne de la plateforme de XNUMX XNUMX $.

"Cela a été un tourbillon, mais j'en suis très reconnaissante", a déclaré Haley Cavinder à Forbes depuis Miami, où elle et sa sœur suivent deux cours de kinésiologie cet été avant leur dernière année. "Nous avons tellement appris au cours de l'année, et il y a encore beaucoup à venir."

La chaîne d'événements qui a conduit la NCAA à assouplir ses règles sur l'amateurisme l'été dernier a commencé avec l'adoption par la Californie du Fair Pay to Play Act en 2019, qui promettait aux athlètes universitaires de l'État qu'ils seraient bientôt en mesure de maintenir leur admissibilité au jeu tout en signant. parrainages. Les Cavinders ont commencé leur carrière universitaire la même année à Fresno, à trois heures au sud-est de San Francisco, mais la législation n'était pas sur leur radar.

Ce n'est qu'en juin 2021, lorsqu'une décision historique de la Cour suprême dans NCAA c.Alston a contesté les restrictions de la NCAA sur l'indemnisation des athlètes, que les Cavinders ont commencé à entendre les rumeurs selon lesquelles les athlètes universitaires pourraient profiter de leur nom, image et ressemblance pour la première fois. Le 30 juin, la NCAA a annoncé une politique provisoire NIL autorisant les accords d'approbation; il est entré en vigueur un jour plus tard.

Pour les Cavinders, le moment était fortuit. Hanna Cavinder avait commencé à publier du contenu sur TikTok pour passer le temps pendant la pandémie, recrutant Haley pour rejoindre son compte. Ils ont rapidement attiré des milliers de followers avec leurs vidéos mettant en scène des danses et leurs compétences en basket-ball, ce qui en a fait des cibles idéales pour les marques qui font soudain le tour des eaux collégiales.

Le père des jumeaux, Tom, qui avait lui-même joué au basket-ball universitaire à Nova Southeastern, avait contacté Garrett, qui avait conseillé aux jumeaux de préparer leurs profils Icon Source au cas où un changement de règle interviendrait et a négocié la connexion avec Boost Mobile. Tom Cavinder a également noué des liens avec Heitner, qui avait aidé la Floride à élaborer une législation NIL adoptée en 2020 et qui a présenté les jumeaux à Six Star. Les contrats étaient rédigés et prêts à partir lorsque l'horloge sonna à minuit le 1er juillet.

Les sœurs prévoyaient d'être à New York pour pouvoir signer les accords au premier moment possible, mais lorsqu'une tempête a bloqué leur vol en Pennsylvanie, elles ont dû signer via le WiFi de l'aéroport. Ils se sont ensuite entassés dans un Uber et sont arrivés à New York quelques heures seulement avant leur premier tournage avec Six Star à 6 heures du matin pour un publicité sur les réseaux sociaux. Le même matin, les jumeaux sont apparus sur CBS, ESPN et ABC Good Morning America, aussi bien que un panneau d'affichage de Times Square qu'Icon Source a loué pour son premier lot d'endosseurs NCAA. C'étaient des vedettes.

Six Star, qui avait toujours utilisé des athlètes professionnels pour commercialiser ses suppléments et avait même signé un accord de 2021 avec des pom-pom girls qui n'étaient pas liées par les restrictions de la NCAA sur les accords de marketing à l'époque, avait voulu faire sensation. La société voulait initialement signer la star du basket-ball du Connecticut, Paige Bueckers, mais savait qu'il était peu probable qu'elle agisse assez rapidement pour un accord le 1er juillet, car elle a embauché un agent et pesé les offres des grandes marques. Six Star s'est donc concentré sur les Cavinders, qui avaient un public important ainsi que des distinctions sur le terrain: Haley était la joueuse de l'année 2020-21 de Mountain West, et Hanna avait fait deux équipes de toutes les conférences. De plus, ils sont venus comme un paquet deux pour un.

Jake Duhaime, qui supervise le marketing des influenceurs et des athlètes chez Six Star dans le cadre de son rôle de responsable des communications chez Iovate Health Sciences, a également été impressionné par la sophistication de l'offre des Cavinders aux marques. Jeff Hoffman, l'agent des jumeaux chez Everett Sports Marketing, note qu'ils peuvent publier des vidéos sur TikTok, où ils ont maintenant 4 millions de followers sur leur compte commun, ou diffuser sur TikTok Live. Sur Instagram, où ils comptent près de 900,000 72,000 abonnés sur trois comptes, ils peuvent également passer en direct ou publier dans leurs flux, sous forme d'histoire ou de bobine. Sur YouTube (22,000 XNUMX abonnés), ils peuvent poster des vidéos plus longues ou des courts métrages YouTube. Il y a aussi Twitter, où les sœurs comptent plus de XNUMX XNUMX abonnés entre elles.

Chaque plate-forme a un prix différent, ouvrant les jumeaux à une variété de budgets marketing et de durées de contrat, d'une seule publication sur les réseaux sociaux à un partenariat de deux ans, comme dans le cas du détaillant Champs Sports et de la promotion de la lutte professionnelle WWE. Il existe également des opportunités pour les publicités télévisées, les apparitions en direct et les allocutions.

"Cet attrait multiplateforme est hors du commun", déclare Duhaime.

Hoffman, qui dit que les offres sont devenues plus lucratives au cours de la dernière année alors que de plus en plus de marques ont afflué dans l'espace, se concentre sur la conclusion d'offres à long terme dans des catégories "tentpole" comme l'eau de sport et les vêtements de sport afin que les Cavinders puissent explorer des catégories moins traditionnelles, comme la mode. Il s'agit de trouver un ajustement authentique, dit Hanna Cavinder.

Les jumeaux sont catégoriques sur le fait que leur déménagement à Miami était entièrement consacré au basket-ball et à la recherche d'un programme leur permettant de participer à un tournoi approfondi de la NCAA, mais il est facile de voir comment le marché plus vaste et l'exposition médiatique d'un programme de la Conférence de la côte atlantique pourraient turbocharger leur Entreprise. Et le basket n'est pas nécessairement l'objectif à long terme. Bien que les deux Cavinders disent qu'ils ne refuseraient pas une opportunité dans la WNBA – rien de sûr non plus, étant donné qu'ils sont des gardes de 5 pieds 6 pouces – ils ont maintenant d'autres intérêts, notamment le fitness et l'immobilier.

Pour l'instant, ils profitent de leur expérience d'entrepreneurs, après avoir annoncé en janvier qu'ils devenaient copropriétaires d'une entreprise de streetwear appelé Baseline Team qui vend des shorts de basket-ball avec les logos des équipes universitaires. Ils n'ont pas non plus touché à l'argent qu'ils ont gagné, investissant tout par l'intermédiaire des conseillers financiers de leurs parents.

Cela ne veut pas dire qu'ils ne le sont pas jouissant le faire, cependant.

"Les athlètes féminines méritent l'équité dans leur sport, et je pense que NIL a montré qu'au cours de la dernière année, nous avons les mêmes opportunités", a déclaré Hanna Cavinder. Forbes mardi, moins d'une semaine après le 50e anniversaire du titre IX, la loi décisive qui a contribué à créer de nouvelles opportunités pour les femmes dans les sports collégiaux. "Donc, être en mesure d'être à l'avant-garde de cela est quelque chose dont Haley et moi sommes très fiers."