Canada Goose atteint un jalon de revenus en 2022 et voit son élan croître pour 2023

Pour la première fois, Canada Goose vient de déclarer que ses revenus annuels ont dépassé 1 milliard de dollars canadiens (860 millions de dollars) au cours de l'année se terminant le 2 avril 2022. Avec des ventes en baisse de près de 6 % en 2021, il est revenu à deux chiffres par rapport à 2020 avant la pandémie. , en hausse de 15 %.

Et il prévoit une croissance encore plus forte au cours de l'année à venir. Les prévisions actuelles reflètent une augmentation de 18% à 27% en 2023 à mesure que les perturbations pandémiques diminuent, en particulier en Chine, et son "Au-delà de la parka” la stratégie toute l'année prend de l'ampleur.

"Nous terminons l'exercice 2022 avec confiance et conviction dans notre marque, notre entreprise et notre équipe", a déclaré le PDG Dani Reiss dans son allocution d'ouverture lors de l'appel aux résultats. "La pertinence de notre marque et notre pouvoir de tarification nous permettent d'avancer en toute confiance dans la poursuite des formidables opportunités de croissance qui s'offrent à nous."

Il était plus franc dans la conversation avec moi avant l'appel des résultats. "Nous avons la bonne équipe en place et le bon livre de jeu pour exécuter une stratégie de croissance à long terme pour atteindre votre prochain milliard de dollars. Je suis très, très excité pour l'année prochaine.

L'équipe à laquelle il fait référence comprend la promotion de la vétéran de longue date Carrie Baker de président Amérique du Nord à président, Canada Goose, débarrassant Reiss pour se concentrer sur des initiatives stratégiques à long terme. Une autre vétéran de l'entreprise, Ana Mihaljevic, ajoutera la présidente, Amérique du Nord à son curriculum vitae alors qu'elle continue de gérer son leadership actuel sur les opérations de vente et la planification.

De plus, Belinda Wong, présidente de Starbucks
SBUX
La Chine rejoint le conseil d'administration, apportant sa vaste expertise sur ce marché qui, dans le cadre du segment Asie-Pacifique de Canada Goose, a généré la plus grande part des ventes mondiales à 30 %, devant le numéro deux américain à 27 %.

La société a de grands projets pour la région Asie-Pacifique l'année prochaine, car les activités devraient revenir à la normale au troisième trimestre, lorsque environ la moitié des ventes annuelles de la société seront réalisées. Actuellement, quatre de ses 13 magasins en Chine continentale sont fermés en raison de Covid.

Une nouvelle joint-venture au Japon avec son partenaire de longue date, Sazaby League, est également en vue pour la région. En tant que deuxième marché de la société en Asie, elle s'attend à doubler ses revenus au Japon par rapport à l'année précédente et à générer un bénéfice brut plus élevé. Et les affaires vont se développer en Corée du Sud grâce à un accord de distribution récemment signé avec Lotte Group.

L'ouverture de 13 nouvelles boutiques Canada Goose, qui s'ajouteront à son parc actuel de 44 magasins, dont deux popups à Amsterdam et à Manchester, en Angleterre, fournira une dynamique de croissance supplémentaire.

Les nouveaux emplacements n'ont pas été révélés, mais Reiss a déclaré qu'ils seront « relativement équilibrés géographiquement » et comprendront des « contributions significatives » aux États-Unis, dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique et Amérique latine), en Chine continentale et au Japon. Il convient de noter que l'EMEA a représenté 22 % des ventes l'an dernier, le Canada représentant les 20 % restants.

Les stratégies de vente directe au consommateur (DTC) de l'entreprise sont essentielles à la croissance des revenus et des bénéfices. D'ici fin 2023, il devrait atteindre entre 70% et 73% du chiffre d'affaires, contre 67% en 2022, avec des marges brutes de 76% et une marge de contribution dans les années 40.

Dans ses magasins, Canada Goose peut présenter son meilleur visage au consommateur. En reconnaissance de ses réalisations en matière de fidélisation des consommateurs, il a été nommé Forbes haut 10 les marques les plus centrées sur le consommateur dans le commerce de détail, signalant qu'il "fait passer le commerce de détail immersif au niveau supérieur".

La plus grande opportunité de croissance de l'entreprise sera peut-être réalisée alors qu'elle continue de passer d'une saison principalement hivernale à une marque toute l'année.

Ses progrès jusqu'à présent, dans ce qu'il décrit comme ses offres "sans parka", ont été impressionnants. Les revenus hors parkas ont augmenté de plus de 70 % en 2022, avec la plus forte croissance dans les vêtements et les gilets légers en duvet.

Il a démarré il y a environ sept ans et représente aujourd'hui environ 20% des revenus de l'entreprise.

"Nous sommes les meilleurs de notre catégorie dans chaque catégorie dans laquelle nous entrons maintenant", a-t-il partagé avec moi. "Nous avons été en mesure de capturer l'essence de notre marque, notre philosophie, la qualité et la fonctionnalité dans d'autres catégories et cela se traduit bien avec nos clients."

Lentement mais surement, on réussit. C'est le principe directeur pour Reiss et son équipe. "C'est ainsi que nous avons développé notre activité de vêtements d'extérieur pendant de nombreuses années", a-t-il expliqué. Et c'était la stratégie utilisée lors du lancement de la nouvelle collection de chaussures de Canada Goose en 2022.

« Nous commençons petit. C'est généralement ainsi que nous gérons les nouvelles catégories et que nous y évoluons. Cela signifie que [la chaussure] n'est pas un contributeur important aux revenus aujourd'hui, mais nous nous attendons à ce que ce soit un contributeur important à long terme », a déclaré Reiss.

« C'est la norme. Cela fait partie de notre livre de jeu, qui consiste à adopter une approche graduelle disciplinée pour créer de nouvelles catégories, et je suis vraiment enthousiasmé par ce qui nous attend », a-t-il ajouté.

Pour 2023, la société prévoit que les revenus seront générés à 5 % au premier trimestre, 20 % au deuxième, 50 % au troisième et 25 % au quatrième. Cette distribution sera probablement très différente lorsqu'elle atteindra son prochain jalon de 1 milliard de dollars canadiens, ce qui est déjà dans le viseur de Reiss.