Appel urgent aux startups d'IA qui conçoivent des produits AI-First pour rechercher ces fonds d'investissement Jumpstart

Diamant brut.

Séparer le blé de l'ivraie.

Trouver la prochaine licorne.

Ces slogans populaires sont tous des dictons notables qui résonnent sans cesse dans l'esprit des investisseurs passionnés qui tentent sérieusement de découvrir la prochaine startup révolutionnaire de l'IA.

Avant mon rôle actuel en tant que boursier de Stanford, j'admets volontiers que j'ai été tenu éveillé de nombreuses nuits alors que j'étais cadre supérieur dans une grande société de capital-risque par le cliquetis et le babillage continus dans ma caboche que si nous pouvions juste regarder un peu plus loin ou un peu plus fort, nous découvririons triomphalement l'aiguille proverbiale de démarrage de l'IA dans une botte de foin à gogo de produits d'IA extrêmement volumineuse et intimidante.

Vous devez garder le nez sur la mouture pour espionner le dîner de poulet gagnant-gagnant.

Je continue sans relâche à me tenir au courant des dernières nouvelles idées de produits d'IA et des MVP basés sur l'IA (produits minimalement viables). Une de ces approches de repérage des tendances implique ma participation en tant que juge de pitch à de nombreuses compétitions de pitch de startups en IA. Toutes sortes de présentations à la fois sensées et parfois follement loufoques surviennent (pour mes idées sur la meilleure façon de préparer et d'entreprendre votre présentation de démarrage, voir le lien ici).

Zany peut être presque acceptable si le produit d'IA présenté a une base de bonne foi et offre des promesses tangibles. Pendant ce temps, certaines des propositions de produits d'IA sont tellement éloignées et déconnectées de la réalité que cela me fait rouler les yeux, moi et mes collègues juges de pitch, et grincer des dents intérieurement.

Viser la lune avec une idée de produit d'IA, c'est bien, même si vous ne pouvez pas parier sur l'émergence soudaine de la sensibilité de l'IA pour concrétiser votre idée folle. Désolé, mais lancer les dés et mettre de l'argent sur la sensibilité de l'IA n'est tout simplement pas dans les cartes pour l'instant. Les investisseurs conscients ne mettent pas d'argent sur la table dans l'espoir que La singularité arrivera soudainement et miraculeusement (pour mon explication et mon analyse de la théorie La singularité, Voir le lien ici).

Quoi qu'il en soit, pour ceux d'entre vous qui ont une idée de produit de démarrage d'IA raisonnée et plausible et peut-être même une démo ou une preuve de concept (POC), sachez que mon cœur est avec vous et je vous exhorte à continuer. Vous allez sans aucun doute faire un nombre assez herculéen de lancers. C'est une affaire décourageante.

Mes mots d'encouragement habituels sont que chaque fois que vous obtenez un "Non!" retentissant et résolu. à votre argumentaire, vous rongez la longue liste de non et progressez progressivement vers le "Oui !" qui aideront votre startup à décoller davantage. Pour mes propres startups, j'ai finalement perdu le compte du nombre de refus lamentablement déprimants, peut-être une centaine ou plus, avant d'avoir finalement peaufiné ma startup et peut-être rencontré des investisseurs qui ont vu le même rêve passionné que moi.

L'initiative de subventions d'IA récemment annoncée est en cours

J'aimerais attirer votre attention sur un appel récemment annoncé pour les startups de l'IA qui pourrait valoir la peine d'y jeter un coup d'œil. Je vais vous expliquer en quoi l'affaire semble consister. Vous devrez décider par vous-même si c'est quelque chose qui s'applique à vos intérêts et à votre orientation.

Garder les yeux et les oreilles ouverts est un très bon trait pour les aspirants entrepreneurs en IA.

Vous ne savez jamais quelle nouvelle opportunité est là et à votre portée.

L'effort récemment annoncé est assez clairement appelé l'initiative AI Grant, voir le lien ici, et est en fait une expansion et une transformation d'une approche entreprise plus tôt qui a commencé en 2017. Le précurseur avait tendance à financer des startups ou des innovations en IA qui étaient académiques ou académiques, stimulant de nouvelles recherches sur l'IA et recueillant divers articles de recherche et études faisant progresser la théorie.

Aujourd'hui, la dernière incarnation cherche à aller de l'avant dans la fabrication et la plate-forme de produits d'IA innovants. Le caoutchouc va décidément à la rencontre de la route.

Voici la mission annoncée :

• « Notre objectif est de trouver et de soutenir les grands entrepreneurs qui explorent cette nouvelle frontière. Nous voulons élever le statut de la création de produits axés sur l'IA. La recherche est importante, mais créer un produit que les gens adorent sur une nouvelle plate-forme nécessite des niveaux inhabituels de créativité et d'ingéniosité - sans doute plus que de collecter des fonds et de les dépenser pour développer un cluster de formation. Et les récompenses pour les entrepreneurs qui créent ces produits seront énormes » (cité selon leur site Web).

Vous avez peut-être noté astucieusement que le désir est pour Produits axés sur l'IA.

Je suppose que vous n'êtes peut-être pas sûr de ce que cela laisse présager.

Déballage de la devise AI-First

AI-first est une devise ou un slogan de plus en plus exprimé qui tente de clarifier la distinction entre les capacités tout-en-un génériques ou fondamentales de l'IA et la conception d'une IA qui consiste en un produit clairement utilisable et identifiable. C'est particulièrement le cas avec l'avènement des grands modèles de langage (LLM), dont j'ai parlé à le lien ici. Dans l'ensemble, une grande partie des efforts de maîtrise en droit portent sur un objectif générique ou fondamental. Vous auriez du mal à illustrer facilement comment un LLM global est lui-même un produit ou un service viable en soi.

Des entrepreneurs intelligents prennent les LLM et tirent parti de l'IA dans des produits ou des services que les gens veulent ou dont ils ont besoin. En ce sens, vous pourriez soutenir que les LLM sont un catalyseur pour concevoir des produits ou services basés sur l'IA. Une analogie grossière pourrait être que si je vous ai montré comment faire du feu, le fait que vous puissiez produire du feu à volonté est légèrement notable. Si vous avez alors compris qu'en contrôlant le feu, vous pouviez cuisiner des repas, eh bien, vous exploitez maintenant le feu dans un but entièrement utilitaire. Vous êtes capable de cuisiner et de préparer des repas chauds pour les gens.

Bien sûr, le feu peut également être exploité pour d'autres usages. Vous pouvez utiliser le feu pour réchauffer les gens. Vous pouvez utiliser le feu pour éloigner les ours et les loups. Etc.

En tant que type de technologie d'IA de base, les LLM sont malléables et utilisables pour une multitude d'objectifs utiles et lucratifs, mais articulés. Tout comme l'analogie avec le feu, il existe de nombreuses façons d'exploiter les LLM. Sachez que de nombreux initiés du LLM essaient tête baissée de faire progresser les techniques et les technologies du LLM. Ils sont préoccupés par la haute technologie. Il n'y a rien de mal à cela, et nous pouvons les féliciter pour leurs énergies dévouées à innover dans les fondamentaux de l'IA.

Dans la foulée, la deuxième vague de visionnaires transforme les LLM en produits viables ou en entreprises dans lesquelles il vaut la peine d'investir.

Une question cruciale que je reçois souvent lors des compétitions de pitch d'IA est une poule classique ou l'énigme de l'œuf.

La question s'exprime généralement de cette manière :

• Le LLM doit-il d'abord être "perfectionné", avant d'essayer de l'utiliser pour un cas d'utilisation particulier (c'est-à-dire, le cas d'utilisation vient-il ainsi après que le LLM est déjà assuré) ?
• Ou devriez-vous penser au cas d'utilisation alors que le LLM est encore en cours de développement et en cours de progression, de sorte qu'ils se rejoignent et émergent intégralement ?

Ma réponse est qu'à proprement parler, l'un ou l'autre chemin peut être fructueux, bien que le chemin généralement préféré ou «meilleur» consisterait à être dans les mauvaises herbes ou le sanctuaire intérieur du LLM en évolution afin que, dans une certaine mesure, vous puissiez façonner le LLM vers le produit ou service que vous avez en tête. Le problème est que si le LLM est déjà une cheville circulaire et que vous voulez le pelleter à travers un trou carré, cela pourrait ne pas être particulièrement productif. Certains entrepreneurs essaient de renverser les LLM pour les adapter à l'application ou au cas d'utilisation souhaité. Cela pourrait fonctionner, mais généralement, c'est un pont trop loin et les investisseurs avertis se rendront compte que quelque chose de radical va devoir céder.

Je dois cependant souligner qu'il existe plus d'une façon de faire frire un œuf.

L’initiative AI Grant énonce les choses de cette manière :

• « Certaines personnes pensent que le modèle est le produit. Ce n'est pas. Il s'agit d'une technologie habilitante qui permet de créer de nouveaux produits. Les produits révolutionnaires seront d'abord basés sur l'IA, construits sur ces modèles dès le premier jour, par des entrepreneurs qui comprennent à la fois ce que les modèles peuvent faire et ce que les gens veulent réellement utiliser » (cité selon leur site Web).

Avez-vous un cas d'utilisation basé sur LLM qui vous trotte dans la tête ?

Peut-être avez-vous déjà joué avec les LLM pour découvrir comment mettre en œuvre votre cas d'utilisation envisagé. Plus vous avez exploré la possibilité, mieux c'est. Je dis cela parce que vous avez probablement identifié ce qui est faisable et ce qui constitue un goulot d'étranglement ou un obstacle. Une idée pour un produit d'IA qui n'a pas été soumis à une sorte de sonnerie ou de gant est vouée à faire l'objet de critiques acerbes et d'être attaquée comme irréalisable ou irréalisable.

Essayez de mettre vos canards en ligne, autant que possible.

Voyons maintenant en quoi consiste l'initiative AI Grant.

Creuser dans les aspects de la subvention de l'IA

Tout d'abord, tout comme un avertissement urgent et utile, les candidats doivent soumettre leur candidature dès que possible et au plus tard le 1er octobre 2022. Le temps presse. Obtenez votre postérieur en vitesse et examinez cela, si l'occasion s'applique à vous.

Deuxièmement, voici ce que vous pouvez potentiellement atteindre si votre candidature est choisie comme gagnante (je vais extraire des citations de ce que le site Web indique):

• Un investissement de 250,000 XNUMX $ via un MFN SAFE sans plafond ni remise.
• Passez une semaine avec des pairs et des experts du secteur lors du sommet AI Grant à San Francisco début novembre.
• 250,000 XNUMX $ en crédits cloud d'Azure, ainsi que d'autres avantages pour les startups, l'adhésion au Microsoft for Startups Founders Hub et l'assistance à la mise sur le marché.
• 50,000 XNUMX $ en crédits de AssemblyAI
• 10,000 XNUMX $ en crédits d'étiquetage humain de Scale.ai

Un point rapide et important à noter est que bien que cette initiative soit qualifiée de Subvention IA, veuillez noter qu'il s'agit en fait d'une initiative axée sur l'investissement. Je crois que le mot «subvention» est un peu un report de l'effort antérieur qui avait tendance à impliquer des efforts de recherche universitaires et savants, dans lesquels ceux-ci sont généralement couverts par des subventions et ne sont pas particulièrement interprétés comme un investissement commercial, pour ainsi dire.

Cette dernière manifestation est un investissement. Vous recevrez un investissement manifeste et aurez des investisseurs (s'ils sont choisis pour continuer). De plus, pour ceux d'entre vous qui ne sont pas familiers avec une partie du jargon de l'industrie des startups, l'investissement sera structuré comme un style d'accord simple pour l'équité future (SAFE), qui est relativement courant dans l'ensemble, et aura prétendument une clause stipulant une nation la plus favorisée ( NPF).

En règle générale, la stipulation des nations favorisées peut donner l'impression que vous allez être empêtré dans un exercice d'édification de la nation, mais non, cela signifie simplement que les investisseurs au stade précoce recevront ostensiblement les mêmes avantages et droits que ceux des investisseurs ultérieurs. (sinon, voyez-vous, les premiers investisseurs pourraient craindre que les investisseurs ultérieurs obtiennent de meilleures conditions qu'ils ne l'ont fait en tant que lève-tôt au départ).

Comme pour toute occasion où vous avez une chance d'obtenir un investissement et d'avoir des investisseurs, il serait sage d'avoir un bon avocat expérimenté en démarrage et un expert fiscal dans les coulisses. Pour cette initiative particulière, vous n'auriez besoin de cette capacité consultative que si vous êtes sélectionné.

Je dis bien que tu devrais être toujours préparé à ce genre d'aspects à tout moment. Voici la raison. Parfois, un investisseur que vous venez de rencontrer est chaud à trotter, vous ne voulez donc pas avoir du mal à trouver vos propres conseillers juridiques ou fiscaux pour vous aider à vous assurer que les questions contractuelles sont en ordre. Un long délai peut freiner l'intérêt et l'investisseur dérivera vers un autre investissement potentiel qui semble prêt à être réalisé. Je pourrais également ajouter qu'essayer de faire votre propre travail juridique sur les affaires de démarrage est sujet à des difficultés (certains entrepreneurs pensent qu'ils sont à tout faire, y compris le lavage des bouteilles et le travail juridique).

Vous connaissez le vieil adage qui dit qu'une personne qui est son propre avocat a un imbécile pour client.

Mais, ne nous précipitons pas. Nous devons continuer à examiner cette initiative AI Grant et ce que vous devriez envisager d'autre.

Comment pensent les investisseurs en démarrage

Laissez-moi vous parler du cavalier et du cheval.

Ayant été VC et maintenant en tant qu'investisseur providentiel, plus juge de pitch, je me retrouve à partager à plusieurs reprises la ligne perspicace selon laquelle les startups sont à la fois un cheval et un cavalier. Je me rends compte que cela peut sembler un peu une concoction métaphorique déroutante. Néanmoins, il est abondamment ciblé et il est manifestement utile de le savoir.

Permettez-moi d'expliquer brièvement.

Le produit ou service de la startup est le cheval.

L'entrepreneur ou le fondateur est le cavalier.

Une startup se compose d'un cavalier et d'un cheval qui tentent de participer à une course de chevaux. À un moment donné, la startup sort de la porte. Il faut qu'elle se mette en route. Il a besoin de survivre. Il a besoin de prospérer. Cette formidable course de chevaux s'annonce difficile. Piste boueuse et cahoteuse. De nombreux autres cavaliers et chevaux s'affrontent pour vous surpasser ou vous pousser sur le côté. Imaginez un gant exténuant devant vous.

Les investisseurs veulent généralement trouver ce qu'ils considèrent comme le meilleur couple possible entre le bon cavalier et le bon cheval.

La plupart des gens supposent que le cheval est le seul aspect qui intéresse les investisseurs (c'est-à-dire l'idée du produit). Vraisemblablement, soit vous avez un produit ou un service génial en tête, soit vous n'en avez pas. Le produit ou le service doit être l'une de ces idées qui sortent du lot. Un sur un million. Quelque chose de si incroyable qu'il fait tomber les chaussettes du panel de juges de pitch ou d'investisseurs qui sont impatients de savoir quelle est l'idée.

Sachez que je ne fais pas partie de ces experts qui proclament que les idées sont à la pelle. Je ne vais pas pour ça. Je suis bien d'accord ouvertement que les idées sont loin d'être quelque chose de la réalité qui fonctionne et peut faire de l'argent. De plus, l'effort pour transformer une idée en un produit ou un service productif est une route ardue et cahoteuse. Aucun doute là dessus.

D'accord, l'essentiel est que le cavalier du cheval est la force fougueuse présumée qui va transformer cette idée en or. L'entrepreneur doit avoir du bon sens. Ils doivent être persistants face à de longues chances. Ils doivent s'engager à faire face à toutes les manigances meurtrières qui arrivent à une startup.

Idéalement, dans un monde imaginaire, le cavalier et le cheval sont parfaits. Chacun de son côté est parfait. Ensemble, ils sont parfaits. Malheureusement, les chances de ce genre de perfection à double canon sont extrêmement faibles. Les investisseurs le savent. Ils savent que la probabilité est que soit le cavalier sera vraiment bon et le cheval se révélera peut-être moyen, soit le cheval sera vraiment bon alors que le cavalier se révélera moyen.

Supposons que dans le monde réel, vous devrez peut-être faire votre choix sur l'un des deux facteurs, plus que sur l'autre. Vous préféreriez naturellement et raisonnablement le faire également sur les deux. Ce n'est généralement pas entièrement réalisable.

Que ferait plutôt un investisseur chevronné, parier sur le cavalier ou sur le cheval ?

Eh bien, si le cheval est boiteux, pour une raison quelconque, il y a de fortes chances qu'un grand cavalier puisse passer à un autre cheval (de sorte que si le produit ou le service envisagé ne fonctionne pas, un entrepreneur avisé peut changer ou pivoter vers quelque chose sinon à la place).

En substance, trouver un entrepreneur solidement exceptionnel est beaucoup plus difficile que vous ne le pensez. Trouver de bonnes idées est généralement plus facile. Sachez également que la plupart des startups vont devoir pivoter tout au long de leur parcours. Le cheval qui était envisagé au départ ne sera pas forcément le même quand la startup s'ajustera et avancera. Pendant ce temps, si un entrepreneur vaut son sel, il pivote au besoin.

La réponse courte est alors que le coureur, l'entrepreneur ou les fondateurs, devient le point focal pour décider d'investir ou non. Le cheval, ou le produit ou service décrit, peut être quelque peu secondaire, bien que je ne suggère pas que ce n'est pas aussi une considération énorme. Dans l'ensemble, toutes choses étant égales par ailleurs, le cavalier est particulièrement crucial.

Cela vient généralement comme un choc pour les entrepreneurs en herbe. Ils assistent à des concours de présentation et voient des dizaines d'autres entrepreneurs. Aussi loin que leur œil nu peut voir, les entrepreneurs sont un centime par douzaine. Le fait est qu'il y a des tonnes et des tonnes d'entrepreneurs qui souhaitez être entrepreneur. Il y en a beaucoup moins qui ont le bon matériel.

Maintenant, quand je raconte l'histoire précédente du cavalier et du cheval, je reçois presque toujours quelqu'un qui lève la main et dit qu'apparemment, le cheval, alias le produit ou le service, semble être sans importance et insignifiant.

Yikes!

Pas ce que j'ai dit.

Je le répète, le cheval et le cavalier sont tous les deux vitaux.

Un cheval avec un cavalier insuffisant va probablement inspirer un investisseur à trouver un meilleur cavalier. L'investisseur trouvera un autre entrepreneur plus approprié qui a un cheval similaire et ira probablement avec ce combo.

Un cavalier avec un cheval moche va probablement se faire oublier. Ceci pour deux raisons. Premièrement, le produit ou le service est perçu comme étant irréalisable ou finalement non rentable sur le plan commercial. Deuxièmement, le fait que l'entrepreneur pense que le produit ou le service est viable peut être quelque peu inquiétant. Soit ce sont des génies qui peuvent voir un avenir que l'investisseur ne peut tout simplement pas voir, soit ils sont un mauvais choix pour pouvoir choisir des idées qui vont réussir.

Cela étant dit, si un entrepreneur montre une étincelle et semble être quelqu'un qui peut pivoter adéquatement, un investisseur le prendra parfois sous son aile. L'idée est que peut-être avec le bon type de mentorat, l'entrepreneur peut éventuellement être jumelé avec un cheval convenable.

Compte tenu de toutes ces discussions sur les cavaliers et les chevaux, nous devrions considérer ce que l'initiative AI Grant indique qu'elle recherche.

Voici l'élément orienté produit cheval ou IA (contient également un mélange sur le cavalier):

• "Tout ce qui exploite les modèles d'IA de manière utile ou engageante. En particulier, nous recherchons des fondateurs techniques et pragmatiques qui souhaitent créer de grands produits. Si vous êtes ravi de créer quelque chose que d'autres personnes aiment utiliser et que vous comprenez que la création d'un nouveau produit est composée de 1 % d'idées et de 99 % d'itérations, nous voulons vous soutenir » (cité sur le site Web).

Voici le côté pilote ou fondateur des choses (avec un peu de produit mélangé aussi):

• « Nous recherchons des personnes intelligentes et énergiques avec des idées concrètes qui sont clairement utiles. Les démos sont un gros plus ; pas seulement parce qu'ils sont amusants à regarder, mais parce qu'ils font allusion au type de personne qui se soucie de l'expérience de l'utilisateur final, qui est finalement tout ce qui compte » (cité sur le site Web).

Ils fournissent également une liste pratique des caractéristiques du produit AI-first que vous devez prendre en compte lorsque vous proposez votre idée d'IA ou que vous en créez un prototype (j'ai paraphrasé les bribes):

• Modèle copilote (LLM qui aident les humains à effectuer des tâches)
• Utilitaires au sommet des LLM (des modules complémentaires qui, par exemple, empêchent l'IA d'"halluciner", voir ma couverture des hallucinations de l'IA sur le lien ici)
• Mise à l'échelle des LLM (il y a des efforts en cours pour faire des versions LLM 8 bits et autrement réduire les latences)
• Réseaux sociaux axés sur l'IA (LLM qui génèrent du contenu pour la consommation humaine via les réseaux sociaux)
• Divertissement génératif (LLM qui génèrent des histoires personnalisées et peuvent produire du contenu de jeu)
• Workflows créatifs (LLM pouvant rendre des dizaines ou des centaines de variantes de poses ou de scripts)
• Interface utilisateur pour la génération de texte (LLM avec des capacités d'interface utilisateur innovantes)
• Orienté mobile (LLM qui fonctionnent bien sur les appareils mobiles et permettent des options de mobilité)
• Chatbots (nous avons tous vu ou traité de mauvais chatbots, comme j'en ai discuté à le lien ici, alors trouvez de nouvelles façons d'améliorer les chatbots)
• Récupération de connaissances basée sur l'IA (en utilisant les LLM pour trouver puis personnaliser le contenu pour vous)
• Autre

Pour ceux d'entre vous qui se sont peut-être creusé la tête sur le type d'applications d'IA pouvant être favorisées par l'émergence des LLM, la liste précédente devrait vous être instructive.

Examinez de près et réfléchissez à ce qui pourrait être votre bailliage, le cas échéant.

De plus, je trouve cela particulièrement instructif lorsque les opportunités d'investissement établissent les règles de base de ce qu'ils recherchent généralement. Ceci est utile pour que vous puissiez immédiatement décider si vos idées vont être au moins dans la fourchette de ce qui est recherché. J'aime aussi quand les règles de base sont quelque peu lâches et ouvertes, plutôt que de fixer au nième degré les détails de ce qui sera pris en considération.

Il y a toujours une chance que des idées vraiment innovantes et impressionnantes émergent en laissant suffisamment de latitude. Non pas que tout sous le soleil doive alors être incliné, mais juste que la latitude et la longitude globales sont à peu près prescrites.

Obtenir votre acte ensemble

Ne vous contentez pas de choisir au hasard et avec parcimonie un sujet d'IA ou une idée d'application et décidez de l'utiliser.

J'ai vu de nombreux pitchs de démarrage d'IA qui étaient entièrement improvisés et n'avaient aucune rime ou raison particulière. En effet, l'idée du produit ou du service d'IA a changé cinq fois au cours d'un pitch de cinq minutes.

Pas un bon look.

Les entrepreneurs qui font cela se tirent également sur leur propre pied, malheureusement et de manière préjudiciable (comme si tirer sur votre pied pouvait être fait de manière bénéfique, apparemment peu probable). J'ai vu des investisseurs tranquillement perturbés par le manque total de préparation de ces entrepreneurs. Dans un sens, c'est irrespectueux envers les investisseurs et les juges du pitch. Le message transmis est que l'entrepreneur ne pense pas que le temps précieux des investisseurs et des juges vaut la peine d'avoir fait ses devoirs au préalable.

Dans le cas de cette initiative AI Grant, jetez un coup d'œil au formulaire de demande avant de commencer à le remplir activement si vous envisagez de présenter une soumission.

Vous remarquerez par exemple qu'ils demandent une brève description de votre produit AI-first envisagé et qu'ils demandent également une version plus longue. Ils indiquent également que si vous avez un pitch deck, allez-y et incluez-le.

Je vous conseille vivement d'avoir un pitch deck, prêt à l'emploi, même si vous n'allez pas postuler à cette initiative AI Grant particulière. Un bon pitch deck est le signe qu'un entrepreneur a bien réfléchi à son produit ou service. En mettant des mots adroitement choisis et accompagnés de visuels accrocheurs, vous êtes obligé de prendre une idée de produit autrement floue et d'en faire quelque chose de sérieux et de spécifique.

Le simple fait de parler d'un produit ou d'un service et d'agiter la main n'a généralement pas beaucoup de mérite.

En termes de pitch deck, vous devriez envisager d'ajuster votre pitch deck en fonction des circonstances. Je mentionne cela parce que certains entrepreneurs font un pitch deck et l'utilisent jusqu'à la fin des temps, inchangé et inaltéré quoi qu'il arrive. Ce n'est généralement pas très intelligent. Par exemple, si vous avez des investisseurs principalement axés sur la finance et non sur les détails de l'IA, vous voudrez probablement mettre l'accent sur les aspects financiers et minimiser les aspects de l'IA. Si vous avez des investisseurs orientés vers l'IA et qu'ils ne sont pas très intéressés par les finances, vous feriez mieux de vous assurer que vos aspects liés à l'IA sont sous les feux de la rampe et vous pouvez probablement minimiser les finances ou les placer dans une annexe.

Le bon type de pitch deck pour le bon public au bon moment.

Revenons à l'initiative AI Grant et à l'application.

L'application indique que vous devez fournir une URL vers une vidéo YouTube d'une minute vous présentant ainsi que l'un de vos fondateurs associés. C'est un tarif relativement standard de nos jours. Auparavant, vous vous présentiez en personne lors d'événements ou de réunions d'investisseurs, mais de nos jours, il y a de fortes chances qu'on vous demande de fournir au préalable une courte vidéo des principaux entrepreneurs impliqués.

Il existe des opinions divergentes sur ce que la vidéo d'introduction devrait représenter. Dans le domaine de l'IA et de la haute technologie en général, la version terre-à-terre est généralement la représentation la plus appropriée. Si vous faisiez du marketing ou des ventes, vous iriez probablement au-dessus. Dans le domaine de la technologie, le sel de la terre est généralement plus approprié.

Voici ce que le formulaire de demande dit de faire dans ce cas :

• "Veuillez entrer l'URL d'une vidéo YouTube d'une minute vous présentant (ainsi que tout autre fondateur). Expliquez ce que vous fabriquez et pourquoi. Ne soumettez pas de vidéo promotionnelle ; parlez simplement à la caméra comme s'il s'agissait d'une autre personne »(selon la citation du site Web).

Le fait que j'ai suggéré que vous devriez être terre-à-terre se reflète également dans leur formulation.

Bien sûr, n'exagérez pas en étant terreux. J'ai eu des entrepreneurs qui ont fourni des vidéos si mal éclairées que leur visage n'était pas du tout visible. C'était une silhouette obscure qui parlait dans un microphone. Pas très éclairant. Il y a également eu des cas où l'audio de la vidéo était un gâchis, y compris toutes sortes de bruits de fond et d'autres distractions, comme si la personne enregistrait sa vidéo dans un terrain de jeu ou au milieu d'une fanfare de cirque et n'avait pas du tout pensé d'être entendu et vu de manière adéquate.

Faites votre vidéo d'introduction aussi judicieusement que possible, y compris un éclairage suffisant, un cadre approprié, une qualité sonore et une qualité visuelle afin que vous puissiez être facilement vu et entendu.

Je me demande parfois si l'entrepreneur a regardé sa vidéo pour vérifier qu'elle était bien faite. Voici un peu un coup de pied. J'ai interrogé un de ces entrepreneurs sur leur épave de vidéo, et la personne m'a dit qu'elle ne supportait pas de se regarder en vidéo, elle a donc décidé de ne pas regarder ce qu'elle avait enregistré. Je les ai exhortés à surmonter cette hésitation et à regarder la vidéo, ainsi qu'à demander à des amis ou à des collègues de la regarder et de donner également leur avis.

Assez dit là-dessus.

L'application suggère également que vous devriez envisager de soumettre une URL d'une démo ou une vidéo d'une démo si vous avez un tel contenu.

Évidemment, si vous n'avez pas encore produit de prototype ou quelque chose de similaire, cela peut être problématique. Les instructions mentionnent que vous n'êtes pas obligé de l'avoir (c'est considéré comme facultatif), mais elles indiquent également que les candidats seront prioritaires pour soumettre de tels aspects.

Souvent, quelqu'un créera un site Web restreint pour présenter son produit d'IA de manière simple ou démo. Il s'agit d'une version simplifiée qui permet d'essayer avec précaution quelques fonctionnalités clés. Cela doit être soigneusement préparé car vous ne voulez pas que l'investisseur sur la clôture qui s'y rende se retrouve dans une situation d'écran figé ou que d'autres maladies surviennent. Bien que les investisseurs et les juges de pitch puissent ignorer de tels éclats de rire et se rendre compte qu'il ne s'agit que d'un show-and-tell, malheureusement, d'autres pourraient ne pas être aussi prévenants.

Créer une vidéo de votre démo sera probablement moins éprouvant pour les nerfs que de permettre une expérience de démonstration en direct par un investisseur ou un juge de présentation. Voici pourquoi. Vous pouvez prendre votre temps pour produire la vidéo. Vous pouvez éditer la vidéo. La vidéo résume ce à quoi vous voulez que les investisseurs et les juges prêtent attention. En revanche, l'accès à un système de démonstration ou à un prototype ouvert pourrait permettre aux investisseurs ou aux juges de s'égarer par inadvertance ou de s'enliser dans la détermination de ce qu'il faut faire.

Je me rends compte qu'un entrepreneur avec un temps et des ressources limités pourrait décrier l'aspect d'avoir à la fois créer une démo et ensuite filmer une démo. Oui, c'est beaucoup de travail potentiel.

De plus, dans le domaine de l'IA, il y a de fortes chances que l'entrepreneur soit plus apte au développement de l'IA, donc le codage et la construction de la démo sont plus dans leur timonerie. Faire une vidéo de la démo relève souvent moins de leurs compétences. Une approche populaire et généralement acceptable pour réaliser la vidéo de démonstration serait de faire une visite guidée de type Zoom et d'enregistrer la visite guidée au fur et à mesure. C'est assez bas de gamme et simple à faire. Je vous suggère de vous entraîner plusieurs fois avant de créer une vidéo de démonstration de bout en bout (ou d'utiliser le montage vidéo pour assembler la bande de démonstration).

Suivre l'argent

L'argent fait tourner le monde.

L'argent a aussi des conditions.

Tout l'argent n'est pas le même.

Pour ceux d'entre vous qui ont une startup naissante, et après avoir erré sur la route poussiéreuse de la recherche de divers investisseurs, vous réaliserez probablement progressivement que tous les investisseurs ne sont pas les mêmes. Certains investisseurs avec lesquels vous cliquerez et partagerez avec joie un véritable sens de la chimie, de sorte que leur financement et vos talents sont tous en harmonie en tant que joyeuse startup kumbaya (qui, espérons-le, vous transportera, vous et eux, à travers les moments difficiles que le voyage entraînera inévitablement entraîner).

D'autres investisseurs peuvent sembler en désaccord avec votre style et vos objectifs. Des décisions difficiles doivent parfois être prises concernant la source des investissements.

Mon point est que assurez-vous de considérer d'où viennent les investissements que vous recherchez.

Dans ce cas de l'initiative AI Grant, le financement est fourni par Nat Friedman, ancien PDG de GitHub, et Daniel Gross, qui ont dirigé des projets d'apprentissage automatique chez Apple et ont également d'autres réalisations notables. Les deux investisseurs indiquent qu'ils investissent 10 millions de dollars dans l'initiative AI Grant, en créant une entité commerciale connue sous le nom de AI Grant LLC qui effectue les efforts d'investissement pour eux. L'équipe organisatrice est composée d'Evan Conrad (Everyprompt) et d'Alex Gajewski (Metaphor).

Pour inciter ceux d'entre vous qui sont déjà plus avancés dans leur startup et qui pensent que 250,000 2 $ est quelque chose que vous avez déjà dépassé en tant que graine ou déjà accompli un cycle de financement, ils l'indiquent sur le site Web : "Si vous collectez plus que cela , venez nous parler directement ! Nous sommes intéressés par les grandes entreprises qui lèvent entre 200 et XNUMX millions de dollars.

Je voudrais également mentionner quelques autres avantages utiles au-delà des seuls investissements monétaires. Considérez d'autres avantages potentiels qui sont parfois jetés dans le pot précieux.

Par exemple, lorsque vous vous impliquez dans un accélérateur ou un incubateur de startups, que j'ai servi à plusieurs reprises en tant que mentor pour coacher des fondateurs, vous allez également côtoyer d'autres entrepreneurs. Cela peut être extrêmement précieux.

Vous pouvez glaner beaucoup de conseils importants auprès de vos pairs entrepreneurs. Ils sont également susceptibles d'être disposés à vous donner des conseils directs en fonction de leurs propres épreuves et tribulations. Ils peuvent être inspirants et vous garder le moral alors que vous faites face à des maux de tête de démarrage pleins à craquer. Si votre startup vacille, ces pairs de confiance peuvent parfois trouver des solutions créatives pour faire avancer les choses.

En ce sens, l'initiative AI Grant s'apparente quelque peu à ce type de valeur ajoutée ou d'expérience augmentée puisque vous ferez partie d'une cohorte sélectionnée pour continuer. Il y a aussi un rendez-vous attendu. Il y a de fortes chances que vous fassiez beaucoup de contacts importants.

Il y a encore une autre facette que je mentionne souvent aux fondateurs de l'IA.

Chaque fois que vous parvenez à gagner un concours de pitch ou à obtenir un prix ou à recevoir une subvention ou un investissement, tout cela n'est pas uniquement un moyen de maintenir votre startup en cours. Ce sont également des indications très visibles que votre startup est apparemment digne et peuvent être un énorme signe de confiance pour quiconque envisage d'investir ou de soutenir vos efforts.

Rappelez-vous la sage sagesse qui proclame que "le succès engendre le succès".

Plus vous êtes en mesure d'obtenir des succès à votre actif, mieux votre startup sera susceptible d'être. Les startups totalement inconnues sont perçues comme un pari risqué. Les startups qui ont obtenu des approbations sont généralement considérées comme plus dignes de tenter leur chance.

Assurez-vous que quelles que soient les réalisations que vous et votre startup obtenez, enregistrez ces réalisations et vantez-les le cas échéant. J'ai eu des présentations que j'ai demandées à l'entrepreneur s'il l'avait déjà fait auparavant, et il a étonnamment dit qu'il l'avait fait et qu'il avait remporté divers prix notables et un mentorat pour les investisseurs. C'est le genre de nouvelles joyeuses et encourageantes qui auraient dû être fièrement déclarées dès le départ.

Parfois, ces développeurs d'intelligence artificielle purs et durs sont timides et réservés aux yeux du public, ne voulant pas crier. Dans ce cas, je leur dis qu'ils peuvent klaxonner la startup si cela les rend moins mal à l'aise de se vanter. La startup peut s'en attribuer le mérite.

Les investisseurs perspicaces sauront que l'entrepreneur est celui qui mérite vraiment les éloges.

Conclusion

Quelques remarques conclusives.

J'ai essayé de partager avec vous un certain nombre d'idées entrepreneuriales sur la façon de lancer votre startup d'IA. J'espère sincèrement que mes remarques sur les erreurs qui sont souvent commises vous donneront des leçons apprises afin que vous n'ayez pas nécessairement besoin de les vivre brutalement de première main.

Je vous souhaite profondément le meilleur dans votre quête fondatrice.

Enfin, pour l'instant, le célèbre comédien Milton Berle a fait ce commentaire révélateur : « Si l'occasion ne frappe pas, construisez une porte.

Pour ceux d'entre vous qui aiment l'IA, je suis sûr que vous avez eu des moments de réflexion sur la création de produits ou de services d'IA innovants, passionnants et révolutionnaires. Cela vous ronge sans aucun doute. Peut-être avez-vous besoin d'un mot favorable ou d'un encouragement pour transformer vos pensées les plus intimes en quelque chose de réel.

Bon, voilà.

Es-tu prêt?

Obtenez votre plafond de réflexion sur l'IA. Proposez une idée de produit basée sur l'IA. Écris le. Réfléchir. Affinez-le. Créez une preuve de concept ou une démo. Faites-en une vidéo. Faites une vidéo sur vous et sur l'un de vos collègues fondateurs. Constituez un pitch deck adapté. Partagez cela avec des amis et des collègues qui peuvent fournir des commentaires constructifs. Ajuster. Maintenant, portez cela à l'attention du monde en visant à intéresser les investisseurs. Il existe de nombreuses possibilités pour le faire.

Alors, avec ces mots d'encouragement animés, s'il vous plaît, finissez de lire cette discussion captivante et mettez-vous en marche.

Une chose que je sais avec certitude, je sais que vous pouvez le faire.