L'achat ne vous mènera nulle part si vous ne savez pas comment vendre

Lorsque nous parlons d'actions, nous nous concentrons généralement sur leur sélection et leur achat. La recherche de nouvelles idées est l'un des aspects les plus agréables de l'investissement, et les investisseurs deviennent souvent émotionnellement attachés aux actions qu'ils ont recherchées et suivies pendant un certain temps.

Mais la décision de vendre a un impact beaucoup plus important sur nos investissements. La vente provoque toujours des émotions mitigées ou négatives. Dans la plupart des cas, c'est considéré comme la reconnaissance d'une erreur ou d'un échec, et même lorsque nous prenons des bénéfices, nous nous demandons si nous vendons au mauvais moment. Les investisseurs préfèrent de loin se concentrer sur l'achat plutôt que sur la vente.

L'outil le plus puissant dont dispose un trader ou un investisseur est la capacité de quitter une position en quelques secondes. C'est extrêmement facile, mais la plupart des investisseurs n'utilisent pas cet outil efficacement. Même lorsque nous savons que nous devrions vendre, nous devons faire face à des émotions qui nous poussent à tenir le coup. L'état d'esprit d'achat et de conservation désapprouve tout type de vente, et personne n'aime admettre que l'action qu'ils pensaient être la prochaine Apple (AAPL) est nul.

La première étape pour être un meilleur vendeur est de cultiver un état d'esprit de vente et de considérer la vente comme un outil puissant et stratégique qui vous donne une grande flexibilité. La principale raison pour laquelle la vente n'est pas utilisée de manière plus agressive est que les gens ont peur de vendre au mauvais moment et de ne plus jamais être en mesure de posséder le stock. C'est un non-sens, mais il faut attaquer ce sentiment de front et le rejeter.

J'aime penser que la vente n'est rien de plus qu'une police d'assurance. Rien ne m'empêche de racheter à tout moment, et si je dois payer un prix plus élevé, ce n'est que le coût d'éviter un certain niveau de risque. Vendre n'est pas une décision qui vous enferme dans quoi que ce soit. C'est juste une stratégie qui vous permet de contrôler votre niveau de risque.

Une fois que vous avez surmonté le bagage émotionnel associé à la vente, le plus difficile est d'avoir un plan et de s'y tenir. La plupart des commerçants et des investisseurs ne sont pas du tout clairs sur leurs plans de vente. Ils veulent juste acheter un bon stock et attendre que les bénéfices arrivent. Ils ne veulent pas se demander quoi faire si le commerce ne fonctionne pas ou quand ce sera le bon moment pour prendre des bénéfices.

Avoir un plan. Lorsque vous n'avez pas de plan qui vous oblige à agir, vous chercherez constamment des raisons de ne pas vendre. Le plus souvent, un investisseur se concentrera sur les grands fondamentaux et commencera à rechercher toutes les raisons pour lesquelles le marché évalue mal le nom.

Plus votre vente sera mécanique et automatique, mieux vous vous porterez. J'aborderai dans un futur article comment définir des stops et comment utiliser un graphique comme feuille de route pour la gestion des échanges, mais le but est d'avoir un point très clair où vous êtes obligé d'agir.

Je tiens à souligner à quel point il est important de rendre la décision de vente mécanique. Les pertes les plus importantes surviennent presque toujours lorsque vous continuez à vous enfouir dans une action et à trouver une multitude de justifications pour lesquelles vous ne devriez pas agir.

Il est inévitable que de nombreuses décisions de vente soient prises au mauvais moment et loin d'être optimales, mais l'important est que vous réduisiez le risque lorsque les conditions deviennent négatives. Une fois que vous avez vendu, vous pouvez réévaluer la situation et racheter l'action si vous le souhaitez, mais vous avez empêché l'inertie de s'installer, et c'est la clé.

N'effectuez pas d'achat à moins d'avoir en tête un point de stop-loss, puis respectez-le. J'entre souvent dans une transaction avec l'intention de créer une position via plusieurs achats à un niveau de volatilité, mais je veux toujours avoir un point clair où je vais faire des ventes.

La vente est votre meilleur ami. Adoptez-le et utilisez-le à bon escient.