Maurices, soucieux de son budget, lance la marque Evsie pour les filles de ses clients, tailles 7 à 14

Maurices se diversifie. Le détaillant de vêtements tendance pour femmes basé à Duluth, MN, étend sa taille de 7 à 14 et cible les préadolescentes qui aiment le style de leur mère et veulent l'imiter. La nouvelle gamme, qui a débuté en mars en test dans 50 des 900 magasins Maurices, a connu un tel succès qu'elle a été déployée à 800 unités. Evsie, comme la marque s'appelle, a même ouvert trois magasins autonomes et s'est étendu à d'autres tailles.

« Nous sommes en affaires depuis 92 ans », a déclaré David Kornberg, PDG de Maurices. « Les femmes nous considèrent depuis longtemps comme un partenaire [de mode], et elles nous ont dit qu'elles voulaient la même mode abordable pour leurs filles.

"Les années XNUMX sont très importantes pour les filles en termes de culture de leur image d'elles-mêmes, et cela va de pair avec leur confiance en elles", a ajouté Kornberg. "C'est une façon d'amener les filles à la marque, afin qu'elles grandissent et restent avec la marque et deviennent clientes de Maurices."

Evsie a ouvert la semaine dernière trois magasins indépendants situés à West Jordan, UT, Fargo, ND et Boise, ID. En outre, la marque tween s'est étendue aux magasins Maurices avec six points de passage et plus de 240 boutiques en boutique à travers le pays. Evsie est maintenant offert dans des endroits aux États-Unis et au Canada, ainsi qu'en ligne sur maurices.com.

"Evsie est une boutique de style pour la préadolescente pour l'aider à découvrir son style unique de manière amusante, ludique et solidaire avec une approche confortable pour inspirer confiance", a déclaré Kornberg. "Evsie est la mode, conçue pour les préadolescents avec des vêtements soucieux du confort conçus pour le mouvement et la facilité. La collection est un solide équilibre d'articles avant-gardistes qui sont à la mode et "approuvés par les mamans", avec StyleSuperstars, des essentiels de tous les jours fabriqués avec plus d'amour et à un prix juste.

Les 900 magasins de Maurices sont principalement situés dans des villes natales à travers l'Amérique, a déclaré Kornberg, ajoutant: "Une grande partie de notre activité se situe sur des marchés de 250,000 XNUMX personnes ou moins."

Un magasin Maurices typique mesure environ 4,500 50 pieds carrés. "Ce que nous avons fait, c'est que nous l'avons agrandi et avons mis Evsie dans XNUMX magasins", a déclaré Kornberg. "Nous venons d'ouvrir trois magasins autonomes et nous avons six emplacements de passage."

Les magasins intermédiaires sont situés dans des centres commerciaux où se trouve un magasin Maurices existant adjacent à un espace de vente au détail vide. "Nous avons pris le bail sur le magasin et nous l'avons fait, essentiellement", a déclaré Kornberg.

Les six magasins du centre commercial Evsie mesurent environ 1,500 XNUMX pieds carrés, a déclaré Kornberg, qui était PDG d'ExpressEXPR
depuis 2015, avant de rejoindre Maurices. "Nous voyons un client numérique pour Evsie sur des marchés plus importants où nous n'avons pas nécessairement une présence physique. Cela s'ajoute au marché principal. Elle peut faire ses courses dans certains endroits où nous ne sommes pas physiquement présents.

"Pour commencer, c'était un test", a déclaré Kornberg à propos d'Evsie. « Nous avons maintenant des boutiques en magasin avec environ 350 pieds carrés d'espace à proximité de 400 emplacements. Les 400 autres sont essentiellement un rack ou deux de vêtements pour filles dans un magasin Maurice existant. »

Le dimensionnement inclusif est un sujet important et sensible. "Nous l'avons dimensionné pour les 7 à 14 ans", a déclaré Kornberg. "Nous avons commencé à 12 ans, et nous avons vu qu'il y avait une demande de part et d'autre, nous avons donc étendu cela à 7 à 14 ans.

"L'autre chose est que nous avons également des tailles intermédiaires", a ajouté Kornberg. « La plupart des détaillants de vêtements pour filles proposent les tailles 8, 10 et 12 ; nous avons 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Cela fait une grande différence.

Les vendeurs ont reçu une formation pour travailler avec les nouveaux consommateurs. "De toute évidence, ils sont très excités à ce sujet", a déclaré Kornberg à propos du personnel. "Vous amenez un autre client au magasin."

Kornberg a déclaré que le détaillant prépare les jeunes femmes à devenir des clientes à vie de Maurice. Quelle est la clientèle cible de la marque ? Kornberg a déclaré que la marque "voit un très large échantillon d'âge et de population, bien que notre âge moyen soit de 40 ans. Il n'est pas rare de voir des mères et des filles faire leurs courses ensemble dans les magasins.

"Je suis ravi d'ouvrir nos tout premiers magasins Evsie et de poursuivre l'expansion de cette marque", a déclaré Kornberg. "Nous sommes ravis de fournir à l'adolescente et à sa mère une mode confortable, avec un ajustement parfait et une qualité incroyable pour sa valeur.

"Nous sommes confiants dans nos opportunités de croissance continue sur le marché et nous sommes heureux d'offrir Evsie à encore plus de clients."

La collection polyvalente et abordable Evsie propose une mode élégante et confortable dans des catégories clés telles que le denim, les t-shirts graphiques, les pulls molletonnés, les robes, les accessoires, les pyjamas et les vêtements intimes.

Maurices interprète les tendances d'une manière portable et axée sur la valeur. Par exemple, une robe en dentelle à col licou pour femme coûte 44.90 $ et une mini-robe portefeuille grise métallisée coûte 39.90 $. La collection de lingerie pour les tailles XS à 3X propose plusieurs sous-marques, dont des soutiens-gorge et des culottes invisibles, 19.90 $, réduits à 10 $. Le détaillant se décrit comme une marque de mode féminine proposant des vêtements de taille inclusive qui «célèbrent la mode de bien-être pour la vraie vie».

Maurices offre une pléthore d'options pour les acheteurs de taille plus, des robes, des combinaisons et des jeans aux vêtements de maternité et de bain. Il y a aussi un Plus Lounge Shop et Plus Work Essentials, sans oublier les t-shirts et les débardeurs 24h/7 et XNUMXj/XNUMX.

Kornberg a déclaré qu'il y avait un espace blanc sur le marché pour qu'une nouvelle marque d'interpolation intervienne depuis un certain temps. Justice, un important détaillant de la cohorte, a fait faillite, tout comme Athena.

La cliente d'Evsie, selon Kornberg, est « une fille sympathique à la maison et à l'école, qui est attentionnée et active et qui aime le plein air. Elle aime être avec sa mère et ses amis et s'occuper de ses animaux, et elle est sur le point d'explorer et de trouver son propre style.