Un client regarde les annonces exposées à l'extérieur des bureaux de Brown Harris Stevens à New York.
Brendan McDermid | Reuters
L'essor des émissions de télé-réalité mettant en vedette l'immobilier a été "horrible" pour l'industrie et l'image de ses courtiers, a déclaré jeudi un chef de la direction du courtage.
"Ce n'est pas qui nous sommes", a déclaré jeudi Bess Freedman, PDG de Brown Harris Stevens, lors du NYC Showcase + Forum de The Real Deal. "Nous voulons nous assurer que nous maintenons l'intégrité de notre entreprise."
Freedman a visé des émissions comme De Netflix "Selling Sunset" et "Million Dollar Listing" de Bravo, qui mettent en lumière les drames personnels et les batailles derrière les transactions immobilières haut de gamme. Plusieurs des stars des émissions ont traduit leur nouvelle renommée en succès commercial, en utilisant les médias sociaux pour amplifier leur audience et atteindre leurs clients.
"Tous ces trucs, comme 'Selling Sunset', sont horribles", a déclaré Freedman. «Cela donne l'impression que… ces filles se présentent en robes de gala pour des journées portes ouvertes. Nous voulons maintenir la qualité de ce que nous faisons. »
Ryan Serhant, l'une des stars de "Million Dollar Listing New York" et fondateur de Serhant brokerage, a riposté à Freedman sur scène, affirmant que les courtiers immobiliers traditionnels doivent embrasser l'avenir de la technologie et des médias.
"L'ancienne façon de vendre des biens immobiliers a complètement changé", a-t-il déclaré.
Serhant a déclaré que 25 millions de téléspectateurs à travers le monde ont regardé "Million Dollar Listing New York" de Bravo lors de sa première saison en 2012.
Ryan Serhant visite Build Brunch pour discuter de « Vendez-le comme Serhant : comment vendre plus, gagner plus et devenir la machine de vente ultime » au Build Studio le 20 septembre 2018 à New York.
Roy Rochlin | Getty Images
Alors que beaucoup de ces premiers téléspectateurs étaient plus jeunes et ne pouvaient pas se permettre les appartements de plusieurs millions de dollars de l'émission, "les acheteurs sont influencés par les enfants", a déclaré Serhant.
Serhant a lancé sa propre agence en 2020, formant des agents pour produire des vidéos, augmenter leurs abonnés sur les réseaux sociaux et développer leurs marques personnelles. L'année dernière, l'entreprise a enregistré un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards de dollars et une croissance de 35 % de son nombre d'agents.
"Je veux que nos agents puissent faire des affaires partout, avec n'importe qui, sur n'importe quelle plateforme", a-t-il déclaré.
Mais Freedman a déclaré que l'expérience de la négociation d'accords, les relations développées au fil du temps et une connaissance approfondie des quartiers et des bâtiments restent les pierres angulaires de la vente de biens immobiliers.
"Nous vendons de l'immobilier, pas de la technologie", a déclaré Freedman. "Nous travaillons dur."
Divulgation: la société mère de CNBC, NBCUniversal, est propriétaire de Bravo.
Source : https://www.cnbc.com/2022/05/19/brown-harris-stevens-ceo-calls-real-estate-reality-tv-horrible-.html