L'activité de registre de mariage de Bed Bath & Beyond est en baisse, selon un sondage

Selon une récente enquête de Baird, de plus en plus de couples fiancés sautent Bed Bath & Beyond et s'inscrivent plutôt aux registres de mariage d'Amazon et de Target.

La part de pénétration des inscriptions de Bed Bath & Beyond dans les registres de mariage est tombée à 30% – la lecture la plus basse jamais enregistrée au cours des six années où la société de recherche sur les actions a mené son enquête annuelle. C'est une baisse de 33% en octobre et 34% en juillet, selon la moyenne du quatrième trimestre. La baisse pourrait signaler des problèmes pour l'entreprise dans le cadre d'un effort de redressement.

Amazon est le premier détaillant de registres de mariage avec 45% de pénétration des listes, selon l'enquête de janvier de Baird, qui suit les moyennes du quatrième trimestre. Amazon est suivi par Bed Bath avec 30 % et Target avec 26 %. Crate & Barrel et Williams-Sonoma ont tous deux un taux de pénétration de 15 % en janvier, selon l'enquête. L'argent liquide/les voyages sont également des demandes populaires sur les registres de couples, avec 16 % de pénétration des inscriptions selon l'enquête de janvier.

Les registres de mariage sont un indicateur important pour les détaillants qui vendent des articles pour la maison. Les achats au registre ont tendance à avoir des marges plus élevées, car la famille et les amis choisissent souvent des cadeaux dans la liste plutôt que de rechercher des offres, a déclaré Justin Kleber, analyste de la vente au détail pour Baird. Si une entreprise remporte l'affaire d'un couple au cours de cette étape, elle peut renforcer la loyauté et devenir une priorité lorsque ce couple effectue d'autres achats importants pour le ménage, a-t-il déclaré.

"Si vous capturez un client à un moment où il est marié, ce qui vient ensuite est peut-être un nouvel appartement ou une nouvelle maison et peut-être qu'après cela, votre famille s'agrandit avec un nouveau bébé ou deux", a déclaré Kleber.

Les registres de mariage peuvent également avoir une importance supplémentaire cette année. De nombreux analystes s'attendent à un boom des mariages en 2022, alors que les couples avancent avec des cérémonies et des célébrations plus importantes après les avoir retardées à cause de la pandémie. Cette année, 2.5 millions de noces sont attendues, selon une prévision de The Wedding Report – ce qui marquerait un sommet en quatre décennies.

Baird suit les registres de mariage tous les trimestres en utilisant des données aléatoires sur les couples nouvellement fiancés de TheKnot.com. Il utilise les résultats comme un indicateur directionnel de la part de marché des registres de mariage et de la résonance des marques parmi les clients, a déclaré Kleber.

Ces résultats ont considérablement changé depuis que Baird a commencé l'enquête en janvier 2017. À l'époque, Bed Bath était en tête de liste avec 44 % de la part de pénétration des listes, suivi de Target avec 29 %, Amazon avec 20 % et Macy's avec 19 %. .

Kleber a déclaré que les changements reflétaient la montée en flèche des ventes d'Amazon et les difficultés de certains acteurs physiques, dont Macy's et Bed Bath, à s'adapter au commerce électronique et à attirer les jeunes acheteurs.

Bed Bath n'a pas immédiatement répondu à une demande de commentaire. La société publiera jeudi ses résultats du troisième trimestre fiscal.

Les détaillants sont également en concurrence avec une nouvelle menace, a-t-il déclaré. De plus en plus de couples fiancés optent pour une lune de miel et des fonds en espèces au lieu de demander des blocs de couteaux, des serviettes et des couettes. L'argent liquide / les voyages ont gagné en popularité, avec 10% de pénétration des listes en janvier 2017 à 16% de pénétration des listes dans l'enquête de janvier 2022 - avec la montée en puissance des sites Web de registre de lune de miel comme Honeyfund et le désir de certains clients de la génération Y et de la génération Z de donner la priorité expériences sur les biens.

"Il y a aujourd'hui une plus grande incidence de couples qui veulent de l'argent ou des fonds pour voyager ou une lune de miel qu'il y a cinq ans", a-t-il déclaré. "C'est un peu plus difficile à résoudre pour les détaillants pour cette partie de l'équation du registre."