La réserve des athlètes adopte une approche locale du NIL

Comme prévu, le marché du nom, de la ressemblance et de l'image (NIL) est en constante évolution. Moins d'un an et nous avons déjà vu des gens comme Barstool Sports ainsi que Clubs d'appoint ont rencontré des obstacles à la conformité.

Une grande attention est accordée aux gros sous et aux grandes écoles alors que nous nous acclimatons tous à l'ère NIL. Cependant, après ma conversation avec Morgan Frazier en décembre, adopter une approche plus locale pourrait être le moyen de créer des capitaux propres NIL.

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Ci-dessous une conversation avec Réserve d'athlètes fondateur Hunter Solano. Lui et moi étions tous deux membres de la cohorte d'hiver 2022 de la Bâtisseurs + Bailleurs de fonds Programme d'accélérateur d'idées.

Solano décrit Athlete Reserve comme une plate-forme d'engagement qui relie les athlètes universitaires à des opportunités de parrainage par le biais d'entreprises locales via un algorithme. Au fur et à mesure que les athlètes et les entreprises créent un profil, l'algorithme suggère des correspondances pour les offres NIL qui vont des publications sur les réseaux sociaux, des rencontres et des salutations, et plus encore. J'ai parlé avec Solano le mois dernier de ses plans pour NIL au cœur du pays.

Remarque : Certaines parties de cette interview ont été modifiées par souci de brièveté

Erica L. Ayala : Parlez-moi un peu de ce qui vous a attiré dans cette idée et comment vous avez commencé à la formuler pour les Builders + Backers

Chasseur Solano : J'ai toujours été ce moteur créatif qui propose un tas d'idées différentes et qui essaie toujours un petit morceau de ces différentes idées. Quand j'ai vu la nouvelle du changement de politique NIL en juillet dernier, je me suis dit: "C'est une excellente occasion pour les athlètes de gagner de l'argent."

Il y a des années, l'un de mes YouTubers préférés, Ryan Trahan, a publié une vidéo. Il était un coureur de cross-country à Texas A&M et il ne pouvait pas continuer sa chaîne YouTube et faire partie de l'équipe de cross-country simultanément. Quand j'ai vu ces dernières nouvelles sur les trucs de NIL, j'ai immédiatement pensé: "Eh bien, je peux maintenant aider des gens comme lui à se connecter, à gagner de l'argent, à continuer à faire ce qu'ils aiment ou à trouver de nouvelles opportunités de faire quelque chose qu'ils aiment faire."

ELA : Parlons un peu plus de vous. Quel est votre parcours dans le sport ou l'entreprise sportive ?

SH : J'ai fait de la dynamophilie sur piste de football, j'ai fait du basket et du football. J'ai tout fait. Alors j'aimais le sport, j'aimais participer. Mais ce n'était pas très bon. Donc, le côté commercial de celui-ci. Vraiment, j'ai juste une formation et j'ai un diplôme en commerce. C'est donc mon expérience, comme la compréhension des affaires. J'ai pu l'appliquer à ma culture générale du sport, et voilà.

ELA : Revenons à votre entreprise Athlète Réserve. Maintenant, c'est quelque chose où vous associez essentiellement des athlètes à différentes entreprises qui pourraient utiliser un étudiant athlète ou quelqu'un dans le domaine du sport pour aider à promouvoir leur entreprise. Donc, alors que vous vous lancez dans NIL, ce qui, encore une fois, est quelque chose de très nouveau, quelles sont certaines des choses que vous avez trouvées qui sont très standard pour ce que les gens font dans NIL ? Et puis, quelles sont les choses que Athlete Reserve fait différemment de certaines des autres sociétés NIL et des types de courtiers que vous voyez là-bas ?

SH : La première est que les athlètes ont beaucoup de gens qui les contactent ou que les athlètes plus grands sont plus populaires, ils ont des entreprises qui les contactent, tout comme un influenceur en ligne aimerait que quelqu'un sur TikTok avec un groupe d'abonnés. Et ils leur demandent peut-être de publier quelque chose sur leurs réseaux sociaux pour un contrat de marque.

Un autre niveau est celui des agents sportifs. Il y a des agents là-bas qui représentent les athlètes qui s'occupent d'acquérir des contrats de marque pour eux, gérant le côté commercial de leur marque.

Et puis enfin, nous avons introduit des plates-formes telles que la mienne et certains concurrents. Et ce que j'ai vu se faire, ce sont des plates-formes qui relient les athlètes universitaires, principalement dans les grandes écoles de droit, les écoles les plus populaires à des accords de marque plus importants comme NikeNKE
ou un Adidas ou quelque chose. Et parfois, ces marques ont même déjà conclu des accords avec l'université.

J'ai vu un écart où parfois les petites universités, dans les petites villes, les petites mamans et les pops, ces gens sont laissés pour compte les outsiders que j'appelle en quelque sorte car j'ai toujours été un peu comme un outsider moi-même. Je peux donc m'identifier à cela. J'ai aussi été un petit propriétaire, donc je peux m'identifier à cela. Et je voulais combler ce fossé.

Je commence à Tulsa, mais ça va s'étendre de ville en ville et j'espère continuer à grandir.

ELA : Fantastique. Donc, vous avez dit que vous travaillez ici à Tulsa, pouvez-vous nous donner un aperçu de certaines des entreprises ou des marques avec lesquelles vous travaillez ? Quel type d'athlètes les voyez-vous rechercher ?

SH : Les marques avec lesquelles j'ai eu des conversations incluent des cafés, une centrifugeuse, un photographe local et un propriétaire de salle de sport. Et ce qu'ils recherchent, ce sont principalement des engagements sur les réseaux sociaux où ils travailleraient avec l'athlète pour créer une sorte de campagne de marketing, je les aiderais dans ce processus, où l'athlète publie une promotion que les entreprises ont ou simplement approuvant la marque en général en disant: «Hé, je vais dans cette centrifugeuse ou je vais dans ce café. L'objectif serait d'envoyer plus de trafic ou plus de regards sur leur site Web, ou, espérons-le, plus d'argent dans leur entreprise.

ELA : En moyenne, que voyez-vous en ce qui concerne les offres que ces entreprises font aux athlètes, soit en temps pour une campagne particulière, soit en argent ? Que valent ces types de promotions sur les réseaux sociaux en ce moment ?

SH : Donc, en général, je pense qu'ils valent beaucoup d'argent. Mais cela dépend beaucoup de la suite des médias sociaux. C'est donc là que les écarts de prix entrent en jeu. Mais les entreprises peuvent participer à ma plateforme, quel que soit leur budget, elles sont à l'aise de dépenser pour un athlète quelle que soit la campagne, je leur donne une flexibilité totale à cet égard. Et l'athlète peut choisir d'accepter ou de refuser cela. Mais cela varie vraiment entre 100 $ et 500 $.

Sur le marché de Tulsa, au moins. Et il peut y avoir quelques valeurs aberrantes, peut-être qu'un athlète a plus de 10,000 100 abonnés en ligne et c'est un élément important de tout cela. Et en termes d'engagement de temps, les réseaux sociaux sont une chose très rapide, mais comme une publication sur les réseaux sociaux, mais s'il s'agit d'un engagement en personne, entre une heure et deux heures, et ils pourraient être payés quelques XNUMX dollars pour n'importe quoi cette apparence est.

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ELA : À quoi cela ressemble-t-il de votre côté ? Êtes-vous en mesure de prendre un pourcentage de la transaction? Comment collectez-vous les revenus ?

SH : Oui. Donc, à partir de maintenant, je gagne de l'argent en facturant aux entreprises une somme modique pour utiliser mon service afin de les faire correspondre à l'athlète. Ni la partie, ni l'athlète, ni l'entreprise n'ont accès à mon répertoire de membres ou à ma base de données d'athlètes et d'entreprises. Je suis donc cet intermédiaire qui les relie en fonction d'un logiciel, je dois lier les deux. Les entreprises doivent donc payer un petit pourcentage de ce qu'elles paieraient à l'athlète pour cette transaction. Mais l'athlète garde 100% de tout ce que l'entreprise offre. C'est un peu mon modèle en ce moment.

ELA : Nous venons de terminer notre programme d'accélération. Quelles sont certaines de vos réflexions sur la façon dont la réserve d'athlètes a augmenté ? Et quels sont vos espoirs et sur quoi vous concentrez-vous peut-être, vous savez, la prochaine grande chose pour les athlètes de réserve ?

SH : Je suis un entrepreneur, juste par nature, j'ai lancé quelques petites entreprises. Et souvent, je serai distrait, ou je perdrai le focus sur mon objectif, quel que soit ce projet. Mais grâce à Builders + Backers, avoir quelqu'un pour me guider et faire des pas de bébé avec l'expérience était super.

Alors, quelle est la prochaine étape ? C'est une excellente question. J'essaie toujours de comprendre cela. Je suis encore en train d'expérimenter. Honnêtement, j'ai beaucoup d'inscriptions d'entreprises et d'athlètes. Mais à mesure que je continue de grandir, je veux voir plus d'interactions se produire entre les entreprises qui parrainent l'athlète. Donc, je veux continuer à expérimenter sur ce front. Mais aussi, j'étudie d'autres programmes d'accélération qui pourraient convenir à quelqu'un qui en est aux premiers stades de la création d'une entreprise.

J'essaie également de développer une équipe et cela va être particulièrement important alors que j'essaie de m'étendre à d'autres villes. Waco, Texas est sur ma prochaine phase de ma prochaine phase de déploiement.

Hunter Solano est le fondateur d'Athlete Reserve, qui relie les athlètes universitaires aux opportunités locales de marketing et de monétisation. Il est titulaire d'un diplôme en commerce de l'Université Baylor et poursuit un MBA à l'Université du Texas à Dallas.

En savoir plus sur la réserve des athlètes en visitant AthlèteReserve.com.