Archive lève 15 millions de dollars pour alimenter la croissance de la revente en marque blanche ; Cherche à s'étendre en Europe

Archive, une entreprise technologique qui construit le système d'exploitation de revente pour les marques, a réalisé une levée de fonds de série A de 15 millions de dollars. Le récent cycle a été mené par Lightspeed Venture Partners avec la participation de Bain Capital Ventures et de plusieurs investisseurs minoritaires, et porte le financement total d'Archive à plus de 24 millions de dollars.

En plus de la levée de fonds, Alex Taussig, associé chez Lightspeed, a rejoint le conseil d'administration de la société. Cette nouvelle tranche de capital intervient moins d'un an après le financement d'amorçage d'Archive et moins de deux ans depuis le lancement de la société.

Le financement soutiendra immédiatement l'embauche d'équipes d'ingénierie et de succès de marque pour aider Archive à continuer d'innover et de faire évoluer sa technologie et ses intégrations. Cela permettra également à Archive de répondre à la demande croissante des marques d'intégrer la revente dans leurs activités et d'accélérer les lancements à venir en Amérique du Nord et en Europe.

Cofondée par Emily Gittins et Ryan Rowe, Archive propose un système d'exploitation complet permettant aux marques d'alimenter leur propre expérience de revente en utilisant peu de ressources et de capitaux. Grâce à chaque marché de revente personnalisé, les consommateurs peuvent acheter et vendre des articles d'occasion directement à partir de leurs propres sites de commerce électronique et aux côtés de nouveaux stocks, reflétant l'expérience d'achat intégrée du futur.

"Nous nous développons plus sérieusement en Europe et souhaitons créer des intégrations et des options pour les marques sur les marchés européens, ainsi que pénétrer dans différentes catégories", a déclaré Gittins, qui est également PDG d'Archive. « Nous avons des clients qui proposent des vêtements, qui vont chez eux. Environ 30 marques se sont associées à nous pour le moment et nous voyons un grand nombre de marques nous contacter pour déterminer leur stratégie de revente pour 2023.

"Fondamentalement, la revente est un tout nouveau modèle commercial pour les marques", a déclaré Gittens. « Il y a beaucoup à apprendre et c'est difficile de bien le faire. Les marques n'ont généralement pas les capacités et les ressources internes pour le faire elles-mêmes.

Une partie du défi réside dans le développement de logiciels. En règle générale, les marques ne disposent pas d'une quantité énorme de ressources à investir dans le développement de logiciels, et même si elles le font, il y a beaucoup d'objectifs commerciaux fondamentaux sur lesquels se concentrer. "Être en mesure d'offrir les meilleurs logiciels de leur catégorie via Archive est vraiment précieux pour eux, à la fois en termes d'expérience utilisateur et de la manière dont nous leur facilitons l'achat et la vente", a déclaré Gittens.

D'autres aspects de la revente sont différents du nouveau, y compris la façon dont vous comptabilisez financièrement la revente, la façon dont vous gérez la logistique et la façon dont vous pensez au marketing et aux communications avec les clients est également différente.

"Nous avons essentiellement intensifié toutes ces choses et avons ces systèmes de support, afin que nous puissions être un partenaire pour les marques et les aider à trouver un moyen de faire [la revente] qui va vraiment attirer les clients à grande échelle, mais nécessitera ressources assez limitées de leur part », a déclaré Gittens.

"La revente est déjà une catégorie en ligne massive et croît trois fois plus vite que les ventes de vêtements neufs", a déclaré Taussig, partenaire chez Lightspeed et membre du conseil d'administration d'Archive. « Archive est devenue la norme de choix pour les marques bien connues, d'Oscar de la Renta à The North Face, qui souhaitent intégrer la revente dans leur chaîne d'approvisionnement. Emily, Ryan et leur équipe ont rapidement construit la meilleure solution de sa catégorie pour intégrer la revente à tous les canaux d'achat et opérations de distribution. Lightspeed a eu la chance de co-diriger le cycle Seed d'Archive plus tôt cette année, et nous sommes ravis d'approfondir notre partenariat et de diriger la série A de l'entreprise.

Marigay McKee, co-fondatrice et associée directrice de Fernbrook Capital Management LLC, qui a investi dans Archive, a déclaré : « Il y a un grand nombre de marques qui cherchent à mettre la revente à leur agenda 2023. L'objectif est d'offrir une expérience optimale à l'utilisateur et à la marque. L'un des avantages d'Archive est sa simplicité d'utilisation. Il trie les coulisses sans que les marques aient à trop se préoccuper de la gestion de la logistique. Archive s'occupe de la logistique pour eux.

"Rechercher et traiter avec du vintage est très différent de traiter avec du neuf", a ajouté McKee. « Ce n'est pas seulement à cause de l'évidence. Il s'agit de la provenance, et il s'agit du canal. Il a besoin d'un ensemble de compétences très différent et d'un ensemble de ressources très différent. Pour de nombreuses marques, avoir quelqu'un qui peut faire cela pour elles et travailler à leurs côtés en tant que partenaire est bien mieux que, dans certains cas, d'avoir à investir dans le développement de logiciels. C'est un domaine qui est à l'ordre du jour de tout le monde et sur la liste des priorités de tout le monde pour 2023. »

L'injection financière aidera Archive à s'associer à des marques de toutes tailles. Déjà, Archive travaille avec The North Face, une entreprise de 4 milliards de dollars. Archive propose également des solutions sur mesure pour la marque de créateurs Oscar de la Renta et la maison de design finlandaise Marimekko, entre autres.

"Avoir durabilité, transparence, authenticité et recommerce et avoir une entreprise qui coche les quatre cases était très intéressant pour nous", a déclaré McKee. «Pour avoir la capacité, les ressources et la compréhension, parallèlement au développement logiciel d'Archive, nous avons vraiment senti qu'ils avaient l'opportunité d'être un partenaire de premier ordre pour les marques de masse et les marques haut de gamme. Donc, nous examinons vraiment cela non seulement dans le domaine du mastige, mais dans l'arène du luxe et avons une approche à deux sommets pour les marques qui signent avec Archive.

"Nous ne voyons vraiment pas la revente comme une activité secondaire", a déclaré Gittins. "Nous le considérons comme un élément central de l'entreprise, donc l'intégration entre le marketing des produits neufs et d'occasion et l'intégration de l'expérience client et des comptes clients est essentielle. Du point de vue du consommateur, j'achète la marque, je n'achète pas du neuf ou de l'occasion. Comment mettre cela en place est si nouveau pour les marques, je pense qu'elles se demandent comment commencer. C'est là que nous intervenons et partageons nos expériences et les meilleures pratiques que nous avons vues au cours des dernières années depuis que nous avons commencé.