Allbirds va vendre ses baskets dans certains grands magasins Nordstrom

Allbirds commencera à vendre ses chaussures dans certains Nordstrom les grands magasins le mois prochain, ont annoncé les sociétés mardi, alors que la marque de baskets cherche à s'associer avec d'autres détaillants pour élargir sa portée et réaliser des bénéfices.

À partir du 1er juin, une sélection de chaussures Allbirds, y compris les baskets en laine emblématiques de l'entreprise, seront disponibles à la vente dans 14 magasins Nordstrom. L'assortiment s'étendra au site Web de Nordstrom et à d'autres magasins plus tard cette année, ont indiqué les sociétés.

Pour Allbirds, le déménagement est une chance de gagner de nouveaux clients et de devenir rentable. Il est également emblématique d'une tendance plus large chez les détaillants tels que Allbirds et Warby Parker qui a commencé par vendre des produits exclusivement en ligne directement aux consommateurs.

De plus en plus, ces entreprises de vente directe aux consommateurs – y compris les matelas Casper, les rasoirs Harry et les fabricants de vêtements de sport Vuori et Outdoor Voices – se sont développées pour vendre par l'intermédiaire de tiers. D'autres onte poussé à ouvrir des dizaines de magasins physiques pour entrer en contact avec les acheteurs en personne. Grâce à ces changements, les nouvelles entreprises ressemblent davantage à des détaillants de longue date tels que Nike or Ralph Lauren.

L'accord aide Nordstrom à bâtir sa réputation de partenaire de choix pour les nouveaux détaillants qui cherchent à tester les eaux de gros. Cela aide également à donner à la société de grands magasins un avantage sur ses rivaux tels que Macy ainsi que Kohl avec des articles susceptibles d'attirer les acheteurs.

Plus tôt ce mois-ci, Allbirds a annoncé ses deux premiers partenaires commerciaux : Public Lands, une bannière de Dick's Sporting Goods, aux États-Unis, et Zalandao en Europe. Il a taquiné à l'époque que d'autres accords étaient en cours.

La vente par l'intermédiaire d'autres détaillants devrait aider Allbirds à atteindre des consommateurs qui n'auraient pas connu la marque autrement, a déclaré Joey Zwillinger, co-fondateur et co-PDG d'Allbirds, lors d'une conférence téléphonique post-bénéfice à la mi-mai.

En particulier, l'entreprise espère attirer des acheteurs soucieux de l'environnement. En 2020, Allbirds engagé à réduire de moitié son empreinte carbone d'ici 2025. En plus d'étiqueter tous ses produits avec une empreinte carbone, la société a déclaré qu'elle s'approvisionne en matériaux naturels trouvés dans les arbres et les champs de canne à sucre et s'efforce de réduire les déchets.

La notoriété de la marque Allbirds aux États-Unis est toujours à deux chiffres sur 100 %, selon Zwillinger. La vente au détail par des tiers peut être "un moyen très efficace de renforcer la notoriété et de renforcer la crédibilité", a-t-il déclaré lors de l'appel.

Allbirds espère que cette décision contribuera à renforcer la confiance des investisseurs. Les actions de la société ont chuté d'un Prix ​​d'introduction en bourse de 15 $, clôture lundi à 4.68 $. Allbirds s'est coté à la bourse du Nasdaq en novembre dernier, avant que la fenêtre des débuts publics ne soit gelée en raison de la flambée de l'inflation et de la guerre de la Russie contre l'Ukraine.

Au cours de la période de trois mois terminée le 31 mars, la perte nette d'Allbirds s'est élargie à 21.9 millions de dollars, contre une perte de 13.5 millions de dollars un an plus tôt. C'est même alors que ses ventes ont augmenté de 26% à 62.8 millions de dollars, contre 49.6 milliards de dollars.

Allbirds a également revu ses perspectives pour l'année, citant des perturbations persistantes de ses activités à l'étranger en raison des blocages en cours liés à Covid en Chine et de la guerre en Ukraine.

Ce n'est pas la première fois qu'Allbirds et Nordstrom font équipe. En 2018, Allbirds a ouvert ses portes dans l'exposition pop-up rotative de Nordstrom, marquant le premier essai de la société de baskets avec un autre partenaire de vente au détail. Nordstrom a travaillé avec d'autres marques en ligne, notamment la ligne Skims de Kim Kardashian et On Running.

Zwillinger a déclaré lors de la conférence téléphonique qu'Allbirds prévoyait d'être sélectif quant à la manière dont il développe ses activités tierces. La société ne s'attend pas à voir un impact significatif sur ses finances en 2022, mais les partenariats devraient devenir un catalyseur pour de nouvelles affaires d'ici l'année prochaine, a-t-il déclaré.

L'analyste de BMO Capital Markets, Simeon Siegel, a été un partisan des détaillants utilisant le commerce de gros pour créer une entreprise rentable avec de fortes marges brutes, citant Ralph Lauren et propriétaire de Calvin Klein PVH que les entreprises qui ont utilisé avec succès l'approche.

"Les entreprises créent des entreprises très saines et très grandes en adoptant la vente en gros", a déclaré Siegel dans une interview. "Vous ne devriez pas totalement éviter la vente en gros et simplement considérer la vente en gros comme mauvaise."

C'est lorsque les entreprises se lancent trop dans la vente en gros et utilisent des remises excessives et des messages peu clairs qu'elles peuvent ruiner leur réputation, a-t-il déclaré.

Nordstrom devrait publier ses résultats du premier trimestre fiscal après la clôture du marché mardi.