5 façons pour les organisations à but non lucratif de se préparer à moins de subventions en 2023

La grande majorité des organisations à but non lucratif à travers le pays ont été étirées au cours des deux dernières années. Avec pénuries de main-d'œuvre, contraintes financières, et une fois par siècle stress pandémique, ces deux années ont été extrêmement difficiles pour ceux qui gèrent des organisations à but non lucratif.

Mais tout comme le pire de la pandémie est, espérons-le, derrière nous, la configuration financière des organisations à but non lucratif pour 2023 n'est pas attrayante. Les fondations donnent généralement 5 % de leurs actifs annuels totaux à des organisations à but non lucratif chaque année ; le montant disponible à donner aux organisations à but non lucratif est directement lié à la performance des marchés financiers, qui a été lamentable en 2022. Le marché boursier (tel que mesuré par le S&P 500) a baissé de 25 % par rapport à son sommet historique de novembre 2021 et n'a depuis récupéré qu'une partie de ces pertes. Cela signifie que moins d'argent sera disponible pour les subventions et les dons.

Le problème de 2023 est aggravé par le fait que de nombreuses organisations à but non lucratif sont déjà dans un état de difficultés financières. Plus de 40 associations ont publié des enquêtes et des rapports détaillant l'impact financier de la pandémie sur les organisations à but non lucratif, et dans presque tous les cas, les nouvelles sont préoccupantes. Parce que la plupart des fondations verrouillent maintenant leur budget 2023, si elles ne l'ont pas déjà fait, les dons de 2023 vont refléter la baisse de 15 à 25 % de leurs actifs liés aux marchés.

Cependant, la situation ne sera pas aussi sombre pour certains que cela puisse paraître.

Lors de conversations avec Sam Reiman, directeur de la Fondation Richard King Mellon, et Presley Gillespie, président et chef de la direction de Neighborhood Allies, nous avons découvert 5 opportunités pour les organisations à but non lucratif de repenser leurs stratégies de revenus dans les mois à venir.

1. Reconnaître la réalité des défis à venir en diversifiant

S'il y a une vérité sur la prédiction de l'avenir de l'économie, c'est qu'elle est généralement imprévisible. Certains indicateurs indiquent actuellement un marché boursier qui pourrait se redresser comme il l'a fait le mois dernier, tandis que d'autres prédisent une période difficile à venir. Quoi qu'il en soit, il est important de reconnaître que les budgets de 2023 sont probablement déjà établis, de sorte que toute amélioration des marchés financiers à partir d'ici aura probablement un impact sur les dons de 2024, et non de 2023. Alors, que devriez-vous faire ?

«La diversification va être la clé pour survivre à la tempête proverbiale si vous dirigez une organisation à but non lucratif», déclare Sam Reiman, directeur de la Fondation Richard King Mellon. Reiman, dont l'organisation fournit un soutien financier à une variété d'organisations à but non lucratif, encourage les dirigeants à investir du temps pour forger de nouvelles relations avec des supporters potentiels.

"Vous devez aborder la collecte de fonds à travers le prisme des relations", déclare Reiman. "Notre travail n'est pas transactionnel." Une dépendance excessive à l'égard d'un seul bailleur de fonds peut entraîner des problèmes, même si vous avez fait toutes les bonnes choses. À cette fin, Reiman a déclaré : "La diversification a toujours été importante, mais elle l'est encore plus à ces moments-ci."

2. Pensez de manière entrepreneuriale aux revenus

Presley Gillespie, qui dirige l'intermédiaire de développement communautaire Neighborhood Allies à Pittsburgh, encourage les dirigeants d'organisations à but non lucratif à être plus agressifs et à avoir l'esprit d'entreprise dans leur organisation : « Tout commence par une culture plus entrepreneuriale. Vous innovez ? Votre personnel est-il habilité à prendre des décisions ? Créez-vous des stratégies de viabilité financière ? »

Il dit que trop d'organisations à but non lucratif commettent l'erreur de penser qu'il est interdit de "gagner de l'argent". Mais fournir certains services moyennant paiement est une source légitime de revenus qu'il ne faut pas négliger.

« La rémunération à l'acte est une autre partie de la viabilité financière » qui devrait être davantage adoptée dans le secteur à but non lucratif, déclare Gillespie. « Créez des opportunités basées sur la proposition de valeur de votre organisation, ce que vous pouvez faire de manière unique, et développez des modèles de rémunération à l'acte autour de cela. Il faut tout mélanger !"

3. Renforcez activement votre réseau de relations

Un réseau de relations plus large offrira de nouvelles opportunités pour les sources de financement. Le réseautage a un pouvoir exponentiel remarquable. Vous devriez toujours chercher des gens qui peuvent dire : « Je connais quelqu'un qui aimerait faire partie de ça » au lieu de toucher uniquement ceux qui, selon vous, devraient vous financer maintenant. Dans les mois à venir, augmenter votre temps investi dans le réseautage sera essentiel.

Pour bien réseauter, il faut être social. Assistez à des événements liés (ou même semi-liés) aux objectifs de votre organisation et faites un plan pour vous connecter avec au moins deux ou trois nouveaux contacts à chacun. Gardez les conversations initiales courtes et précises, échangez des informations de contact, comme un message sur leur réseau social préféré, et trouvez un moment pour vous reconnecter. Vous pourriez même envisager d'organiser vous-même des événements de réseautage et trouver des moyens de faire en sorte que cela en vaille la peine.

Gillespie et Reiman ont tous deux noté que la narration devrait également faire partie intégrante de l'établissement de vos relations. Gillespie a spécifiquement déclaré que «vous devez raconter l'histoire et partager pourquoi le travail est important. C'est ce qui émeut le cœur et l'esprit des gens – les bailleurs de fonds, les intervenants et les gens que vous voulez aider.

4. Faites un plan A et un plan B

Même les meilleurs plans peuvent être dissuadés, alors créez des stratégies de secours pour vous préparer aux obstacles, revers ou échecs inévitables. Soyez précis aussi; si X % de votre budget dépend de subventions, réfléchissez à ce que votre organisation pourrait être en mesure d'accomplir si une partie de ce budget disparaissait temporairement. Vous pouvez également explorer de nouvelles opportunités de financement telles que des collectes de fonds ou de nouvelles subventions de fondation.

Au cours des premiers jours de la pandémie, un certain nombre de fondations ont concentré tous leurs dons sur l'alimentation des affamés et le remplacement du revenu des personnes sans emploi. Cela a laissé les organisations à but non lucratif axées sur l'éducation à long terme en perte de vitesse, même si leurs missions sont nobles et nécessaires.

«Ceux qui sont les plus proches des opportunités sont ceux qui sont les plus proches des solutions», déclare Gillespie. Bien qu'il soit certainement utile de demander conseil et avis à des professionnels extérieurs à votre organisation, ne faites pas vos plans avant d'avoir parlé avec les personnes qui vivent, travaillent, investissent et font du bénévolat dans les communautés que vous servez.

Avec n'importe quel plan - que ce soit A, B ou autre - Sam Reiman dit aux dirigeants à but non lucratif de penser en termes de longévité. « C'est le jeu à long terme sur lequel les organisations doivent encore se concentrer pour ne pas rechercher des opportunités à court terme au détriment de la mission à plus long terme », déclare Reiman.

5. Faites évoluer votre travail en tirant parti de la technologie

L'un des principaux résultats positifs de la pandémie sur les organisations à but non lucratif a été que les organisations "adaptent la programmation au domaine numérique.” dit Réman. Avec des personnes coincées chez elles pendant de longues périodes, les organisations à but non lucratif devaient identifier de nouvelles façons d'atteindre leurs électeurs.

Certaines des fonctions commerciales de base des organisations à but non lucratif peuvent être réalisées ou optimisées grâce à la technologie. Des tâches telles que la comptabilité, la planification, l'approvisionnement et la communication peuvent être rationalisées grâce à une poignée de logiciels, ce qui minimise la nécessité d'ajouter du personnel coûteux à votre masse salariale.

En cours de route, les dirigeants des organisations ont découvert que la technologie pouvait également être utilisée pour exploiter de nouvelles sources de revenus. Les systèmes de santé, par exemple, ont innové de nouvelles méthodes et normes pour fournir des soins à leurs patients. Des services qui étaient rares voire inexistants il y a seulement 10 ans sont désormais monnaie courante. En fait, les systèmes de santé sont désormais payés pour les visites de télésanté.

Sécurisez votre avenir

Gardez à l'esprit que si le marché boursier continue de se redresser avant la fin de l'année et/ou reste stable en 2023, la subvention que vous prévoyez peut être en sécurité. Si tel est le cas, tout le travail que vous avez effectué pour vous préparer à un éventuel ralentissement sera toujours à votre avantage. Les mesures concrètes que vous avez prises pour être proactif rendront votre organisation à but non lucratif plus stable financièrement.

Si vous prenez maintenant le temps et les efforts nécessaires pour investir dans la recherche de nouvelles sources de revenus pour votre organisation à but non lucratif, vous prenez des mesures concrètes pour vous assurer que votre organisation est prête pour les rebondissements de l'économie future. Soyez sage maintenant et vous vous remercierez plus tard.