Conseils de relations publiques que les fondateurs de la crypto auraient aimé entendre plus tôt

Quelque chose que j'ai remarqué tout au long de mes années en tant que consultant en relations publiques pour des dizaines de projets de cryptographie, c'est que tous les fondateurs veulent de bonnes relations publiques, mais peu comprennent à quoi cela ressemble. Les fondateurs et les PDG viennent dans les cabinets de relations publiques dans l'espoir qu'ils façonneront leur image dans la presse, et à mi-chemin de l'engagement ensemble, ils ont tendance à dire : « Wow, je vois vraiment la valeur de cela maintenant. Je comprends comment cela fonctionne.

Et c'est super. La valeur de relations publiques efficaces est inestimable, que le client le comprenne ou non tout de suite. Lorsqu'un fondateur est capable de cultiver une forte présence médiatique et une reconnaissance de son nom - lorsque son publiciste l'aide à dire la bonne chose, au bon moment, dans le bon point de vente - cela peut se traduire par une solide réputation et, éventuellement, des prospects.

Mais la vérité est que plus tôt le fondateur comprend cela, plus les relations publiques sont efficaces et plus les résultats sont rapides. Mon objectif en écrivant cet article est d'aider les fondateurs de la crypto et de la blockchain à aborder les relations publiques à partir d'un lieu de connaissances et à se préparer à travailler main dans la main avec leur publiciste pour produire les meilleurs résultats dès le début. Je dis souvent aux fondateurs que les relations publiques sont un marathon, pas une course. Passons en revue quelques conseils clés pour les fondateurs qui veulent le gagner.

RP vs marketing

Il y a des fondateurs dans tous les domaines de la technologie qui engageront une agence de relations publiques pour atteindre leurs objectifs marketing. C'est un faux pas qui finit par frustrer toutes les parties et gaspiller le potentiel d'une stratégie de relations publiques efficace. Mais que signifie « efficace » dans les relations publiques ? Qu'est-ce que les relations publiques peuvent accomplir que le marketing ne peut pas ? 

Imaginons un instant une situation dans laquelle votre startup a exécuté uniquement campagnes de commercialisation. Même si vos indicateurs de performance clés (KPI) sont parfaits, tout VC ou investisseur potentiel qui vous recherche sur Google ne trouvera que des publicités ouvertement payantes et peut-être des blogs SEO sur votre site Web, mais aucune couverture par de vrais journalistes.

Peu importe au VC à quel point vos pensées sont brillantes en tant que fondateur si elles n'ont été publiées que sur le blog de votre entreprise. Ils sont susceptibles de penser : "Si aucun rédacteur en chef ne se souciait de ces gars, pourquoi devrais-je le faire ?" C'est là que les relations publiques entrent en jeu.

Non seulement les partenaires et investisseurs potentiels verront que votre entreprise et votre produit ont été couverts dans les sites d'actualités importants, mais ils verront également vos bylines dans les sections d'opinion de ces sites Web. Ils vous verront sur des panneaux d'événements, entendront votre voix sur des podcasts et vous prendront comme un leader d'opinion sérieux capable d'avoir un impact réel dans l'industrie.

La force d'une campagne de relations publiques

Les professionnels des relations publiques tirent parti de leurs relations avec les médias, de leurs prouesses en matière de narration et de leur expérience en stratégie pour raconter votre histoire et faire la une des journaux. Pour un impact maximal, il est important que vous fassiez confiance aux entreprises de relations publiques avec toutes les informations ou annonces dont vous disposez afin qu'elles puissent choisir la stratégie la plus solide. 

Pour les professionnels des relations publiques, c'est vraiment tragique lorsque les fondateurs passent des heures à nous expliquer pourquoi ils pensent qu'ils sont le prochain projet le plus en vogue sur le marché, pour ensuite tweeter qu'ils ont levé des fonds sans nous en informer au préalable. Peu importe la qualité du langage que nous utilisons pour décrire votre projet si nous n'avons pas d'histoires à présenter.

Et c'est l'idée ici : vos relations publiques sont aussi bonnes que la qualité de vos histoires. Bien sûr, un publiciste efficace maximisera votre couverture, peu importe les circonstances. Mais une grande annonce de financement, un partenariat stratégique ou un lancement de produit est la voie la plus sûre vers des publications comme CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg, etc.

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Laissez votre agence de relations publiques gérer les annonces

Ceci est PR 101 pour les professionnels de la communication, mais de nombreux fondateurs ne comprennent pas très bien why il est important de confier les tâches d'annonce à votre cabinet de relations publiques. 

Les journalistes sont là pour couvrir l'actualité. Ainsi, au moment où vous avez annoncé publiquement les 20 millions de dollars que vous avez collectés sur votre compte Twitter ou votre blog, vous pouvez dire adieu à cette vaste stratégie exclusive sur laquelle votre publiciste travaille depuis des semaines. À ce moment-là, ce n'est plus une nouvelle et aucun journaliste n'y touchera avec une canne de neuf pieds.

Parlez aux journalistes dans un anglais simple 

Il est tentant d'emballer des titres de relations publiques et des interviews avec des journalistes avec le langage marketing que vous avez travaillé si dur à produire - mais ne le faites pas. Les journalistes ne parlent pas de jargon. Ils veulent savoir en langage clair quel est votre produit et pourquoi ils devraient s'en soucier.

Votre tout nouveau protocole DeFi pourrait être le développement le plus révolutionnaire, le plus perturbateur et le plus révolutionnaire en matière de cryptographie depuis que Vitalik a inventé Ethereum. Mais tous ces adjectifs sont des drapeaux rouges pour les journalistes car ils sont tellement surutilisés qu'à ce stade, ils sont devenus des mots à la mode qui peuvent signifier tout et n'importe quoi. 

La façon d'écrire un langage de relations publiques accrocheur et efficace consiste à s'appuyer sur les faits les plus impressionnants et les plus concrets concernant votre produit ou votre annonce, et à expliquer, en utilisant un langage objectif, pourquoi ils vous rendent unique sur le marché. Leonardo DiCaprio pourrait peut-être s'en tirer en disant qu'il est spécial pour la presse, mais jusqu'à ce que vous soyez le plus grand fondateur de la cryptographie, vous avez le fardeau de prouver why tu es spécial.

Les événements sont de retour au menu

À l'ère de Zoom et du glissement des DM Twitter des journalistes, il est facile d'oublier à quel point le temps passé en face-à-face est important pour les fondateurs. De la même manière que les auteurs ne peuvent pas vendre de livres sans tourner et que les musiciens ne peuvent gagner de l'argent sans se produire, le fondateur le plus charismatique de votre équipe doit montrer son visage sur autant de panels et de conférences que possible.

Les gens se souviennent plus des visages que des noms. Ils veulent vous entendre parler de solutions aux défis à l'échelle de l'industrie au-delà de l'étendue de votre produit. Les visionnaires ont tendance à faire mieux que les vendeurs d'un seul produit.

Je vous exhorte à garder à l'esprit les conseils ci-dessus la prochaine fois que vous travaillerez avec PR. Si vous n'êtes toujours pas satisfait des résultats, le problème vient peut-être de votre publiciste.

Motti Peer est le fondateur et PDG de ReBlonde, une agence de relations publiques primée spécialisée dans la technologie et la cryptographie.

Cet article a été publié par Cointelegraph Innovation Circle, une organisation approuvée de cadres supérieurs et d'experts de l'industrie de la technologie blockchain qui construisent l'avenir grâce au pouvoir des connexions, de la collaboration et du leadership éclairé. Les opinions exprimées ne reflètent pas nécessairement celles de Cointelegraph.

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