Le jeu crypto doit être amusant pour réussir - l'argent n'a pas d'importance

Lorsque je travaillais pour Riot Games en tant que responsable de l'acquisition de joueurs dans le Union européenne, j'ai appris l'intégration des joueurs et la rétention à long terme. Les deux sont essentiels au succès de l'acquisition de joueurs. J'ai vu les mécanismes de rétention des utilisateurs dans les jeux, et ce que j'ai appris, c'est que la plupart des jeux de crypto-monnaie manquent aujourd'hui des mécanismes pour garder les joueurs intéressés même pendant une courte période.

Pourquoi n'y a-t-il pas plus de jeux de haut niveau qui aient introduit des récompenses du monde réel dans leurs jeux ? Ce sont les titres où 99.9% des joueurs ne sont pas des athlètes professionnels d'esports et ne bénéficient d'aucune récompense monétaire pour les milliers d'heures passées à jouer à leurs jeux préférés. L'opportunité d'introduire des récompenses monétaires a toujours été sur la table. Pourquoi personne ne l'a fait ?

La réponse réside dans l'un des modèles comportementaux fondamentaux qui accompagnent la motivation : la surjustification. Ce mécanisme bien documenté réduit l'intérêt des gens pour une activité.

C'est la présence de récompenses extrinsèques, telles que de l'argent et des prix. L'argent affaiblit la motivation intrinsèque, qui, selon les développeurs traditionnels, est cruciale pour la rétention à long terme des joueurs.

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Les jeux doivent éviter d'injecter des récompenses monétaires dans une expérience conçue pour être intrinsèquement gratifiante. Le plaisir de battre un boss coriace dans un jeu de style Dark Souls vient du fait que cela nécessite une habileté considérable.

Si vous attachez une récompense de 0.50 $ à cette expérience, vous finirez par la détruire. Participer à un tournoi de jeux vidéo FIFA avec vos amis uniquement pour gagner 0.15 $ enlèverait le plaisir. Offrir zéro dollar supprime la considération monétaire et concentre entièrement l'attention sur l'expérience de jeu.

Chaque jeu dispose d'un ensemble de mécanismes conçus spécifiquement pour la rétention, la monétisation et la réactivation des utilisateurs. Celles-ci devraient être plus profondes que de s'attendre à ce que les joueurs reviennent uniquement pour des jetons.

L'économie sans psychologie

Un économiste ignorant le comportement humain ou les jeux pourraient d'abord envisager comment inciter les utilisateurs à jouer davantage. Plus un utilisateur joue d'heures, plus les joueurs peuvent retirer de la valeur de leurs transactions ; par conséquent, les utilisateurs expérimentés sont plus susceptibles de payer pour des objets et des transactions dans le jeu.

Par conséquent, augmenter la rétention des utilisateurs est impératif. Cela augmente la monétisation et les revenus projetés par utilisateur. Supposons qu'un utilisateur génère en moyenne 0.60 $ par heure de jeu et que vous sachiez, grâce aux données et aux modèles comportementaux, qu'il risque d'arrêter complètement de jouer. La logique s'ensuit que vous pouvez commencer à leur payer 0.30 $ pour les inciter à continuer.

C'est là que la surjustification entre en jeu.

D'un point de vue purement économique, payer 0.30 $ et générer 0.60 $ est un retour sur investissement de 100 % ; ceci, ostensiblement, prend tout son sens. Pourtant, adopter une telle approche est précisément là où les jeux de jeu pour gagner sont faux.

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Étendu études dans la psychologie comportementale de l'enfant démontrent le principe de surjustification. Nous faisons beaucoup de choses parce qu'elles ont une valeur intrinsèque pour nous. Nous sommes disposés à faire ces activités et à en profiter au maximum uniquement lorsque les récompenses intrinsèques existent.

Si un enfant aime jouer du piano, une récompense de 1 $ à chaque fois qu'il joue diminuerait sa motivation au fil du temps. Il en va de même pour les passe-temps difficiles et stimulants où notre corps ou notre esprit fonctionne à des niveaux optimaux. Un état de flux est atteint lorsque nous fonctionnons à notre plein potentiel. Perdre cette focalisation laser nous fera probablement échouer.

Un bon système de matchmaking dans les jeux multijoueurs peut nous confronter à des adversaires que nous avons exactement 50% de chances de vaincre, et cela dépend de qui se comporte un peu mieux pendant le match.

Notre cerveau traite les activités qui offrent des récompenses monétaires différemment de celles qui n'offrent pas de récompenses financières. Introduire des récompenses monétaires dans un état de flux revient à lancer une clé dans un rouet. Notre cerveau se concentre sur les résultats monétaires et non sur la joie du défi.

L'état du flux

L'état d'écoulement est optimal endroit vous voulez que les utilisateurs se retrouvent. De bons jeux comme League of Legends et Overwatch excellent dans la création de systèmes de matchmaking où les taux de victoire restent à peu près à l'équilibre, car cela met les joueurs en mesure d'opérer dans l'état de flux où ils se poussent à leur limite maximale absolue. Cela génère la récompense intrinsèque la plus élevée en reconnaissant la capacité du joueur, en fournissant aux joueurs les conditions pour s'améliorer et finalement réussir.

Les jeux de crypto-monnaie, en revanche, sont principalement conçus autour de la tokenomics et des mécanismes de jeu pour gagner. La boucle de jeu et la joie dérivée du jeu occupent la deuxième place après les récompenses cryptographiques. Ce n'est plus un jeu mais une fonction auxiliaire d'un modèle économique.

Personne n'investira des centaines d'heures dans une activité qui n'est pas amusante à moins qu'elle ne lui rapporte beaucoup d'argent. Et vous ne pouvez débourser beaucoup d'argent que si une masse critique d'utilisateurs travaille pour créer une valeur significative. Cela se transforme rapidement en une spirale mortelle pour les jeux cryptographiques naissants, car les jeux ne peuvent pas créer la quantité de valeur nécessaire pour récompenser adéquatement les joueurs pour avoir passé des heures dans une boucle de jeu ingrat.

Les développeurs doivent créer des jeux auxquels les gens veulent jouer et en faire un objectif principal plutôt que de commencer par l'économie ou d'ajouter de la crypto au hasard à une boucle de jeu fonctionnelle. Même un jeu fantastique avec de bons chiffres de rétention pourrait toujours voir sa rétention détruite avec un mécanisme de jeu pour gagner.

Cet article est à des fins d'information générale et n'est pas destiné à être et ne doit pas être considéré comme un conseil juridique ou d'investissement. Les vues, pensées et opinions exprimées ici sont celles de l'auteur seul et ne reflètent pas ou ne représentent pas nécessairement les vues et opinions de Cointelegraph.